Еще раз о продаже домов.

Сергей Гудин

Часть вторая.

Итак, мы осматриваем один из продаваемых домов, и покупатели задают мне вопрос, как долго он продается. Я смотрю в распечатку и говорю, что недвижимость на продаже уже более 40 дней. Как вы думаете, какие мысли после этого начнут появляться в голове потенциального покупателя? Обычно вариантов всего два и каждый из них, так или иначе, не сулит ничего хорошего продавцу.

Вариант первый. "Похоже, уважаемые, вы никак не можете продать свой дом". Интересно, кстати, знать мнение читателя. Как вы считаете, насколько в этот момент покупатель соболезнует неуспеху продавца? Вы абсолютно правы, если думаете, что чаще всего ни насколько. Более того, указанная выше мысль у него нередко сопровождается довольной улыбкой с потиранием рук. В его представлении дом не удается реализовать, клиент вероятно "дозревает" или уже "созрел" и значит с ним можно и нужно как следует поторговаться. В результате, слишком часто "зависшая" на рынке недвижимость становится мишенью для заниженных предложений, так называемых "low balls". Ничего удивительного, ведь потребитель полагает, что даже замечательный дом можно расценивать как не слишком хороший, раз никто не спешит им завладеть.

Вариант второй. Согласно одному анекдоту, если, вернувшись из отпуска, вы выяснили, что к жене (за время отсутствия) никто ни разу не наведывался, то и вам идти к ней не стоит. Если она никому не интересна, тогда зачем она вам? Шутка, возможно, не самая глубокая по содержанию, но она довольно не плохо вписывается в тему. Имеется в виду, что что-то тут не так. Раз уж никто за продолжительный срок не решился дом купить, то это кажется, весьма странным и у меня тоже нет желания его приобрести. Между прочим, немало людей подходят к покупке недвижимости с очень большой осторожностью, а некоторые даже с определенным страхом. Если такие дома кажутся людям подозрительными, то что вы скажете о недвижимости продающейся на протяжении 1-2 лет? Да есть и такая и в чем заключается логика ее владельцев мне предположить сложно.

Итак, если ваш дом продается уже 20-30 дней и без особого результата это означает, что настало время снимать розовые очки. Надеюсь, простой совет вам поможет избавиться от иллюзий. В вашем районе почти наверняка продаются дома. Ваш уж точно не единственный, иначе в виду своей абсолютной уникальности он был бы давно уже продан. Найдите 2-3 дома аналогичных вашему и обязательно посетите их с просмотром. Посмотрите их с агентом или просто сходите на "open house". Конкурентов нужно знать в лицо и пора, наконец, в их физиономии взглянуть. Часть людей стесняется посещать такие дома в опасении, что продавцы могут признать в них соседей. В Канаде стандартный жилец с трудом представляет себе как выглядят люди, проживающие в непосредственном соседстве к дому, и уж совсем смутно тех кто живет за 4-5 строений от него. Как видите, возможность быть опознанными слишком вами раздута, но даже если вас узнали, то конфуз не велик. Вы можете честно сказать, что решили проверить, как идут дела у конкурента. Если такой вариант вам нравится меньше, то скажите, что подыскиваете жилье для родственников или вам уже пора покупать себе другой дом. Абсолютно не важно, как преподнести свой визит. Важно, что вы оказались внутри и теперь у вас есть возможность сравнить чужой продающийся дом со своим. Будьте готовы к тому, что может наступить момент прозрения. Буквально за несколько минут можно узнать, почему ваша недвижимость до сих пор не продана. Не сложно догадаться, что если соседский дом чуть большего размера, в лучшем состоянии, да еще и продается чуть дешевле, то вы напрасно ждете покупателя, который щедро одарит вас ценой.

У кого-то, вероятно, появился вопрос: "А что, нельзя было выяснить несоответствие в цене раньше?" И можно было и надо было. На самом деле, агент, выставляя дом на продажу, наверняка упоминал об этих домах-конкурентах, и говорил о различии в цене, продавец лишь не хотел ничего слушать. Помните? Мой дом лучше всех и стоить он должен дороже других. Конечно же, лучше заранее посетить такие дома. Это покажет вам реальную картину и наверняка сэкономит нервы и время при продаже.

Заметка начиналась с разговора о сроках продажи, к ним мы в итоге и вернулись. Точнее сказать, материал и писался с целью обратить внимание на важность сроков реализации. К сожалению, многие владельцы недвижимости традиционно мыслят в русле: "Не нашелся покупатель в этом месяце, так найдется в другом".

На мой взгляд, это одна из наиболее типичных и грубых ошибок. Дом может считаться новым предложением на рынке жилья лишь в пределах первых 15 дней. Обычно, это именно тот самый период времени, за который он может быть наиболее успешно продан. После 20 дней дом стремительно теряет образ свежего продукта и как следствие интерес к нему потребителя. Этой заметкой мне лишь хотелось напомнить, что в недвижимости как нигде более работает принцип: Время - Деньги.


• Начало статьи.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.