Национальные особенности продажи недвижимости

Сергей Гудин
Часть третья.

Затронув сегодня вопрос о комиссии реэлторов мне хотелось пролить свет на очень неверно, на мой взгляд, сформированную позицию в нашей общине. Ее примерный смысл в том, что главное денег не проси и делай что хочешь, если будешь и вообще можешь.

Как результат, подавляющее большинство людей из-за недопонимания, как мне кажется, заняты совсем не тем. Вместо того чтобы искать серьезного профессионала способного грамотно, гораздо быстрее и возможно значительно дороже продать их недвижимость (иногда на десятки тысяч долларов) они мучительно ломают себе голову, как отнять у агента какую-нибудь тысячу из комиссии ему же причитающейся.

Иногда к разумному контролю за деньгами, или поиску удачной договоренности это вообще не имеет никакого отношения. Хотите правду? Уверены, что хотите ее слышать? Все дело нередко совсем в другом. С калькулятором или без, народ быстро высчитывает комиссию агентов, и с этого момента самое главное для части людей уже вовсе не продажа собственного дома. Порой куда более важной целью становится не дать на себе заработать.

Устоявшаяся глупость борьбы за повальное урезание комиссии настолько укоренилась в нашей общине, что русскому канадцу даже не приходит порой в голову задуматься над такой позицией с точки зрения элементарной логики. К сожалению, плохое, самое дешевое, не требующее осмысления усваивается быстрее всего. Многие, например, здесь крепко усвоили, что здорово (оказывается), успеть ухватить самый залежалый товар, главное чтобы он был на “Sale”, с уценкой 30 - 40% OFF. Так ли уж это мудро на самом деле?

Представьте, что кому-то (надеюсь, не мне и не вам), к примеру, предстоит операция. Согласитесь, вряд ли человек станет торговаться до последнего доллара (если бы пришлось платить самому) в поисках самого “дешевого” хирурга, понимая что, наверняка обретет, таким образом, далеко не лучшего специалиста. Подтвердите, что большинству людей такое не придет в голову, и скорее они будут действовать с точностью до наоборот. Уж не потому ли (по аналогии) канадцы, продающие свои дома, исправно платят агентам классические 5% комиссии. Отчего бы это? Знаю, что большинство наших “мудрецов” скажут, что те якобы не шибко умные, то ли дело мы, куда более смышленые. Ой, ли? Иногда мне кажется, что все объясняется проще и у нас пока просто не хватает культуры ценить по достоинству чужой труд. На самом деле, туповатая мужицкая “мудрость” часто в том, чтобы объегорить работника на тебя же старающегося.

К чему это приводит? Открою вам небольшой секрет. Немало русских агентов предпочитают брать дома на продажу у представителей других народностей, потому как люди в нашей общине оплачивать достойно работу, чаще не хотят.

Еще одна характерная история, встречающаяся в двух случаях из трех.

Часто продавец, встречая агента, с ходу в ультимативной форме дает понять, что если тот не желает продавать на условиях цены хозяина, то, и говорить тогда не о чем. Самое забавное, что, навязав такое требование агенту, человек искренне верит, будто в чем-то победил и теперь все будет, так как он задумал. Ну что ж, в реалии, пока удалось весьма успешно перехитрить самого себя, и уж точно не агента. Опытный реэлтор знает, за сколько дом будет реально продан, и просто будет терпеливо ждать, когда это, наконец, дойдет и до упрямого продавца. Вот собственно и вся история. Когда прижмет окончательно, то продавать придется за реальную цену, при этом, агент получит причитающуюся оплату в награду за труд и терпение.

Беда только в одном, и в том, что знающий себе цену, действительно стоящий специалист при описанной жесткой позиции ждать не станет, ведь он зачастую просто не имеет времени разбираться в наивных комплексах хозяина. В итоге продавец изначально лишает себя лучшего, что напоминает мне изрядно поднадоевшую теле рекламу, которая и вам наверняка попадалась не раз. Та самая, в которой народ методично поедает сначала кожуру от бананов, ананасов, игнорируя сам плод, и заканчивает процедуру доеданием яичной скорлупы. Натыкаясь на нее, я всегда испытываю ощущение большой тревоги за людей, у которых кажется серьезные проблемы с ориентацией в выборе.

И все же первое место из больных точек при продаже жилья по-прежнему занимает идея завышения цены. Очередная ее разновидность перед вами и объясняется она как всегда довольно просто. Продавец соглашается на условия по оплате услуг агента, но предлагает переложить бремя расходов на покупателя. Тот ведь, счастливчик, норовит завладеть “чудо-домом”, вот пусть бессовестный и платит за свалившуюся на его голову несравненную удачу.

Кстати, наше культурное наследие на проблеме “супер хорошо и почти бесплатно” останавливалось не однократно. К примеру, существует целый пласт народных поговорок в различных вариантах освящающих эту тему. Ну, помните, например: “Те маленькие, но по три, ну совсем маленькие, а эти большие, ну оооочень большие, но по пять.

Вот вам еще одна из таких же с прилагающимся набором комбинаций. Первый ее вариант совсем недавно напомнил мне один из клиентов. Звучит она так: “Хочешь рыбку съесть и косточкой не подавиться”. Не плохо, правда? Вот так очень дружелюбно, по-приятельски, с полной амплитудой симпатии, человеку объясняют, что и то, и это одновременно нельзя, ну никак. Именно так, кстати, клиент объяснил своей супруге, что пытаться купить хороший дом (тот, что очень понравился) заведомо дешево слишком малоперспективная затея. В этот самый момент и было произнесено волшебное фольклорное выражение. Женщине после этого пояснения сразу как-то стало легче, после чего они и купили дом, в котором и по сей день, живут счастливо.

К вашим услугам.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
Окончание статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.