Национальные особенности продажи недвижимости

Сергей Гудин
Часть вторая.

Теперь о пункте №2 или об оплате услуг агентов.

Здесь все тоже не слишком сложно. Дело дошло до жизненно важного - расставания с деньгами, а это тот момент, который меньше всего каждому из нас нравится. Стоит сказать, что при достаточном скоплении мужества большинство из нас могли бы признать, что в основном мы следуем жизненному принципу: "Все хочу - платить не хочу!"

Как результат, многие в нашей общине с достойным упрямством ищут самого "дешевого" реэлтора в независимости от того, что он собирается делать, если будет вообще. Сам поиск дешевых услуг подогревается желанием обнаружить что-то абсолютно невозможное, нереальное, примерно как в известной фразе: "Черный верх, белый низ есть? Хорошо! Белый верх, черный низ есть? Нет? Отлично, будем искать!".

Парадоксальность ситуации при этом в том, что в азарте охоты продавцу даже не интересно, что вообще будет делаться для успешной продажи дома. Выходит, достаточно сказать, что возьмешь за работу меньше или мало, и можно уже не делать ничего. Указанный поиск агента продолжается до тех пор, пока найдется, наконец, реэлтор готовый работать за относительный минимум. Как вы думаете, кто им обычно в итоге окажется?
  1. Чаще всего агент, получивший вчера лицензию, и рвущийся в бой начать хоть что-то зарабатывать. Претензий к оплате нет, ибо знания рынка и реального опыта тоже нет. Главный интерес, в том чтобы первый доллар, наконец, зазвенел в кармане. В данном случае не большая оплата за труд оправданна, так как платить пока особо не за что. Хочу сразу оговориться, что, конечно же, не имею никаких претензий к начинающим агентам. Сам также начинал с нуля и готов был работать с кем угодно, и за сколько угодно, лишь бы хоть как-то стартовать в бизнесе. Естественно, когда тебя никто не знает, нет клиентуры, то, что еще остается делать? Надо же от чего-то оттолкнуться, чтобы заработать на первый кусок реэлторского хлеба.
  2. Во вторую группу, вероятно, войдут агенты уже практикующие, но чуть менее успешные в бизнесе. Чтобы быть достаточно конкурентоспособными им соответственно приходится продавать свои услуги несколько дешевле коллег.
  3. Третий вариант. Кажется, удалось найти и опытного и успешного агента. К счастью он, похоже, действительно не плох в том, чем занимается, да еще и соглашается работать за меньшую оплату. Что-то, подозрительно, не так ли? С чего бы это? На самом деле ничего необычного нет, и наверняка внимание дому будет уделяться ровно настолько, насколько вы платите, то есть предельно мало.

Если вы не согласны, то пусть нас рассудит кто-нибудь другой. Впрочем, самой объективной оценкой будет ваша собственная. Выберите двух, трех специалистов, заметно лидирующих по вашему району в вопросах продажи недвижимости. Позвоните и поинтересуйтесь, во что обойдутся их услуги. Уверен на 99.9%, что их сервис окажется в итоге далеко не самым дешевым.

Итак, подведем предварительные итоги пока сказанному. Нередкая и совсем не лучшая позиция продавца в том, чтобы запредельно поднять цену на дом и стараться при этом как можно меньше заплатить своему же агенту.

Что мы имеем на выходе?

Враг по всем фронтам, по сути, окончательно и бесповоротно разгромлен! Цена на недвижимость высока и посетители приходят посмотреть скорее из любопытства, в надежде отгадать хитроумную загадку, почему за нее столько просят? Нанятый же вами агент чуть ли не безразличен к работе, ведь материального стимула у него маловато. По сути дела, у него есть две примерно одинаковые опции: поработать и слегка заработать, либо не трудиться вовсе и не получить даже слегка. В общем, что воля, что не воля все равно. Продался дом - хорошо. Не продался - тоже не плохо.

Ситуация, лично мне, представляется довольно плачевной. Нет, ни покупателя, заинтересованного купить дом, ни агента, толком желающего его продавать. Все почти как в одной грустной песне про любовь, где главных героев, к сожалению, спасти не удалось.

Другая весьма характерная позиция при продаже недвижимости встречаемая в нашей (и не только нашей) общине. Часть людей ищут не столько крепкого профессионала, сколько чудесника-иллюзиониста, что-то вроде фокусника-факира глотающего ножи и шпаги, или, на худой конец, откровенного жулика, который впарит, вдует, вклеит, (подскажите, какие еще слова я пропустил) дом неразборчивому покупателю. Искривленный принцип таких людей в том, что продать за нормальную цену и дурак может. Ты вот попробуй продать мне его изрядно дорого, тогда я скажу, что ты действительно мастер. Для этих людей реэлтор не умеющий с жуликоватой ловкостью сбагрить дом не является специалистом вообще, так, скорее простаком-трудягой.

Мне, как наверняка и другим агентам, приходится часто получать звонки с предложениями о продаже недвижимости. Нередко я не успеваю сказать ничего путного, как тут же оказываюсь припертым к горлу вопросом: "Сколько стоят ваши услуги?" Ничего другое человека не интересует, а часто данный вопрос почему-то еще и произносится с интонацией, как в кино: "Почем нынче опиум для народа?". Таких звонков, а затем и встреч бывает немало. Часть из них заканчиваются рукопожатиями, чтобы более не встретиться никогда. В отдельных случаях, мне даже предпочтительнее отказаться от борьбы за право продажи, и уступить его другим агентам. Просто не вижу смысла. Получается проще работать с покупателем, ведь там, по крайней мере, никто не торгуется за причитающуюся агенту оплату.

В завершение этого куска статьи мне хотелось сегодня вывесить вопрос для читателя. Прав ли владелец, решающий, что самый главный вопрос при продаже дома - это размер комиссии, и получает ли он в итоге наиболее достойного специалиста?


Начало статьи.
Продолжение статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.