Национальные особенности продажи недвижимости

Сергей Гудин
Часть первая

Перед началом новой заметки мне хотелось поблагодарить тех, кто в немалом количестве звонит и присылает по электронной почте положительные отзывы о моих статьях. Такие похвалы особенно лестны человеку, сроду не мечтавшему о четверке по русскому языку и литературе, а напротив имевшему по этим предметам лишь хронический трояк. К сожалению (или вернее сказать к счастью), по причине занятости у меня уже не всегда остается время излагать на бумаге свои мысли о недвижимости. Я все же буду стараться, хотя бы ради тех, кто утверждает, что раз за разом, с интересом читает мои реэлторские записки. Кстати, после первых добрых слов, были затем другие, и со временем мне стало казаться, будто бы есть нечто архиважное, в моих статьях, почти нетленное по своей непреходящей ценности. Слава богу, у меня хватило ума (взвесив до сих пор сотворенное) решить, что до нетленного очень далеко, хотя, возможно, попадаются и не глупые мысли в моих заметках. Потому резюмировав, я с легкой иронией и любовью одновременно, решил дать своим материалам какое-нибудь забавно-ласковое название, например - "нетленка". Думаю, примерно такова их разумная стоимость на уровне трезвой оценки.

Сегодня, друзья, перед вами моя очередная, новая публикация из серии - "Отрывки из нетленки"

Не раз, в своих записках я касался темы продажи недвижимости и в первую очередь для себя анализировал характерные больные места в этом процессе. Если не возражаете, попробую и в этот раз поделиться своими соображениями, возможно, для читателя они окажутся любопытными. Какие-то моменты для большей ясности будут высказаны в чуть более твердой форме. Полагаю, что мои комментарии все же никого персонально не обидят, ибо такая задача, безусловно, не ставилась. Ниже предложенная позиция, как всегда, является сугубо авторской и может не совпадать с позицией других реэлторов.

Итак, болячек, на самом деле, немало, хотя если обозначить основные узловые моменты, то стандартную линию поведения продавца в нашей общине (как, впрочем, и многих других) не сложно описать всего несколькими пунктами:
  1. Слишком часто у владельцев присутствует непреодолимое желание загнать цену на жилье запредельно вверх, так чтобы будущему покупателю мало не показалось.
  2. Надо разыскать любой ценой агента, который согласится продавать дом за минимум комиссионных, еще лучше бесплатно (если бы такое было возможно).
  3. Недвижимость слишком часто продается в самом невзрачном виде, нередко в непривлекательном вообще.
Обратите внимание, что я привел эти три фактора, опустив при этом три самые главные в глазах любого канадца. Что это за потерянные факторы? Ну как же. Location, location, and location! Всем известные 3 главных суперправила в недвижимости я, конечно, потерял из виду не случайно. Возможно, в своих воззрениях я иду в разрез с общепринятой позицией, но у меня есть свой персональный довод и уже через мгновение вы с ним познакомитесь. Он также, кстати, до ужаса прост. Дело в том, что дом ваш находится там, где он стоит, и значит, ничего изменить в смысле location мы не можем. В свое время, когда дом выбирался покупателем, фактор будущего расположения недвижимости являлся тогда величиной гибкой. Однако как только покупка состоялась, указанный фактор превратился в константу, то есть стал каменным монументом. В связи с этим скажите, какой смысл ставить во главу угла параметр, на который владелец дома влиять не может? Со своей стороны, я как раз предложил вам обратное, то есть поставил на главное место показатели, на которые хозяин может повлиять запросто, и вот о них то наш дальнейший разговор.

С пунктом № 1 все достаточно понятно, ибо каждый, и что вполне естественно, хочет продать свою недвижимость как можно дороже. Похожей позиции, вероятно, придерживались еще люди, непосредственно произошедшие от Адама и Евы и соответственно никакой необычности в описанном поведении нет. В своих заметках я уже неоднократно упоминал однажды выведенную для себя фразу, которой обозначил стандартную необъективность продавца по отношению к стоимости собственного дома. Вы, вероятно, ее тоже помните: "Мой дом лучше всех и стоить он должен дороже других". Если кто-то по глупости или детской наивности спросит, почему бы это, сэр, ваш дом лучше других? Отвечаю конкретно на диковинный вопрос: "Потому что он мой".

Начнем, однако, по порядку.

Итак, настало время продавать и пора, наконец, сделать пару пробных, пристрелочных звонков риэлторам. Как потребитель, вы наверняка хорошо представляете сами, что в этот момент произносите в телефонную трубку. Хотите знать, что в тот же самый миг слышит на другом конце провода агент по недвижимости? На самом деле, практически каждый будущий продавец утверждает, что дома на его улице откровенно "улетают", в смысле продаются, чуть ли не мгновенно, не успев появиться на рынке. Примерно, как в одной замечательной рекламе. Пошел в одну сторону - на табличке красуется "For Sale". Заспешил обратно с газонокосилкой, а там уже краснеет - "SOLD". Куда как здорово, если дела обстоят именно таким образом. В реалии ситуация нередко другая и как только начинаешь анализировать последние продажи на улице, то картина выясняется несколько иная. Часть домов (выставленные за разумные деньги) пусть не улетают, но быстро и хорошо продаются, вторые скорее достойно уходят, третьи с трудом уползают, а остальные (с изрядно завышенной ценой и в жутком состоянии) не только никуда не ползут, а более того напрочь зависают на рынке.

К позиции больших любителей завысить цену, надо прибавить еще извечное ожидание чуда, что кто-либо по незнанию, по причине низкого IQ, или по ряду других причин, вдруг заплатит за дом неразумно дорого. Здесь характерная ошибка хозяина в том, что он частенько забывает о существовании и роли еще одного лица - агента покупателя, который, чаще не позволит одурачить своего клиента, ведь ему (возможно) эту недвижимость придется однажды продавать. Представляете, сколько раз будущий продавец "поблагодарит" своего агента, если дом был куплен заведомо дорого?

Продолжение статьи читайте здесь.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.

Если у Вас возникли вопросы по поводу данной статьи, то Вы можете задать их мне прямо здесь.

Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.