КАК ВЫБИРАТЬ АГЕНТА

Сергей Гудин

Часть пятая.


Многие стараются выбрать себе агента, с которым дешевле и выгоднее работать. Конкуренция в этом бизнесе довольно велика и нередко в погоне за клиентом риэлторы готовы предлагать ему чуть ли не все на свете. "Заплачу вместо вас за "home inspection", за адвоката, за переезд, и еще за что скажете, только приходите". В общем, очередная разновидность "подарков". Когда видишь такие объявления, понимаешь, что уровень борьбы в бизнесе накаляется и, если хочешь быть конкурентоспособным, то пора писать: "Буду оплачивать ваш моргидж, если покупаете дом со мной!".

Каждый агент, безусловно, вправе предлагать потребителю свой набор услуг. Тем не менее, в профессиональной среде отношение к "дешевым" агентам довольно скептическое. Канадские риэлторы, например, говорят, что недостающую разницу в профессионализме такому агенту приходится доплачивать из своего кармана. Справедливости ради стоит упомянуть, что солидные агенты (а таких в нашей общине немало), в своих объявлениях не грешат дешевыми рекламными трюками. Понятно, что чем дешевле обходятся потребителю услуги агента, тем лучше. Согласен полностью. Мне лишь почему-то всегда не везло и ничего хорошего за малые деньги не доставалось. Каждый раз, после, казалось бы, удачной и дешевой покупки выяснялось, что в итоге я оказался обладателем очередного барахла.

Совет девятый.

Стоит взвешенно подходить к чересчур агрессивной риэлторской рекламе. Например, настораживают, если не сказать пугают воззвания вроде: "Если вы в Канаде всего месяц, у вас нет никакой кредитной истории и нет денег на первый взнос (Down Payment), то не волнуйтесь все это не преграда. Мы все равно сделаем так, что вы купите недвижимость." Большинство такой рекламы написано в аккуратных выражениях, так чтобы не иметь прямых проблем с законом. Всегда можно отговориться, что, мол, имелось в виду не то, что вы подумали, а нечто другое и только хорошее. Если вам еще об этом неизвестно то знайте, что получить в Канаде банковский кредит не просто. Нет, какой-нибудь вам дадут почти наверняка, но хватит его возможно лишь на моторную лодку, или на вагончик (mobile home) неподалеку от Торонто. Вот почему нередко потребителю, чего уж греха таить, приходится "огибать углы", чтобы купить желаемую недвижимость. В конце концов, если соблюсти все правила до запятой, то выяснится, что никому и ничего нельзя, в принципе. Все так. Совет лишь в том, чтобы не увлекаться, и знать меру. Если по мановению волшебной палочки удалось получить не малый кредит, то не забывайте, кому 25 лет за него платить. Впрочем, с этим проблем не бывает и вы не забудете, ибо моргидж это "праздник, который всегда с тобой".

Довольно часто в рекламе делается ставка на название фирмы, которая продает недвижимости больше, чем остальные. Я работаю в компании RE/MAX, которая является лидером североамериканского рынка недвижимости, и это ни для кого не секрет. Интересно лишь как много в реалии дает название фирмы потребителю? Хочется, конечно же, торжественно произнести, что наша, мол, компания делает для клиента в два раза больше чем любая другая. Так ли это на самом деле? Вам, вероятно, тоже часто приходится видеть рекламу, в которой пишется: "Я работаю в самой большой и самой успешной риэлторской компании!" На мой взгляд, потребитель абсолютно вправе спросить: "И что? А мне-то что с того?" Все правильно. Скорее, клиенту куда более интересен вопрос, что уникального агент может сделать непосредственно для него и не так важно знать, каких успехов добилась его компания.

Стоит сказать, что риэлторский бизнес это работа, в которой все определяет сам агент, его личные качества и репутация. Могу, например, с уверенностью предположить, что большинство клиентов, с которыми приходилось работать, вряд ли сразу припомнят название организации, в которой я тружусь. Небольшой, в связи с этим совет. Ищите агента, не компанию.

В заключение заметки мне хочется отметить, что наши соотечественники всегда отличались тем, что довольно серьезно относятся к вопросу покупки или продажи недвижимости. Покупатели, выискивая дом, например, часто произносят расхожую фразу: "Ведь не корову же выбираем!". Да, действительно, купить или продать дом в Канаде, задачка будет явно посложнее. Если и вы серьезно подходите к вопросам связанным с недвижимостью, то начните с выбора достойного агента.


• Начало статьи.
• Предыдущая часть.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.