КАК ВЫБИРАТЬ АГЕНТА

Сергей Гудин

Часть четвертая.

Часть людей стремится обратиться к крупному агенту, к тому, кого называют "top producer" или даже "mega top producer". В каждом районе есть риэлторы, которые доминируют в продаже недвижимости на данной территории. Многие полагают, что иметь дело нужно обязательно с одним из таких специалистов. Действительно ведущих мест просто так не раздают. Тем не менее, покупателю стоит знать определенные вещи на эту тему. Не удивляйтесь, если обнаружится, что вам уделяется не слишком много внимания и времени. Иногда с агентом тяжело даже связаться, ибо выбранный специалист занят, что немудрено ведь клиентов у него возможно десятки. Не удивляйтесь, также, если дело, в основном, придется иметь не с самим боссом, а с кем-то из его ассистентов. На близкие приятельские отношения тоже не рассчитывайте и причина всё та же. Настоящий top producer - это, по сути дела, машина, обеспечивающая большой объем продаж.

В связи с этим - совет седьмой.

Решите изначально ищете ли вы крупного, известного специалиста, либо согласны на гораздо менее знаменитого, но готового уделить вам больше времени и внимания?

Тем не менее, быть первым, или, по крайней мере, изображать из себя первого в операциях с недвижимостью, действительно престижно и, кажется, становится хронически модным. Вероятно, поэтому оказалось, что все без исключения агенты (судя по рекламе)- топ продюсеры и каждый хоть в чем-то, но обязательно лауреат. Посмотрите любую из газет, и вы увидите, что большинство агентов непрерывно лидируют, кто повсюду, кто-то в своем районе, а часть только на своей улице.

Говорю это без иронии и отношусь к коллегам с уважением. Дело в том, что желание потребителя выбрать себе самого звездного агента заставляет риэлтора каждый раз преподносить себя, как чемпиона мира и окрестностей. По той же, вероятно, причине рождается не мало "режущей ухо" рекламы, наподобие: "Если мне не удастся быстро продать ваш дом, то я сразу куплю его сам!", или: "Если вы решили обратиться ко мне с вопросом продажи вашей недвижимости, то прямо после звонка начинайте паковать свои вещи!". Некоторые агенты "скромно" величают себя, не иначе как "The King of Real Estate".

В свое время брокер, в качестве рекламного хода, обещал сделать из меня то ли русскую, то ли красную ракету в области недвижимости. Добрых пятнадцать минут я упрашивал его, по возможности, не делать из меня подобного снаряда. Отказался он от этой затеи с большим трудом и был сильно разочарован моим неразумным поступком. Безусловно, реклама должна быть яркой, запоминающейся и агрессивной (в хорошем смысле), но, полагаю, она не должна быть откровенно глупой или, того хуже, наглой.

Совет восьмой.

Попробуйте расценивать содержание и качество рекламы агента как отражение его интеллекта, скромности и уровня человеческой порядочности.

К сожалению, нередко мы агенты, выглядим как оголтелая стая таксистов в аэропорту Шереметьево. Каждый пытается остановить, схватить за рукав и дурным голосом орет в ухо потенциальному клиенту, куда и за сколько он отвезет. В конкурентной борьбе не редки агенты, готовые на своем пути не останавливаться ни перед чем. Например, очень популярная ныне тема раздачи презентов. "Покупайте недвижимость со мной и получите подарок по завершению сделки". Стоимость "подарка" оговаривается тут же и довольно конкретно, а именно от 500.00 до 1000 долларов. Похоже, коллеги в погоне за клиентом забывают, что подобная "деятельность" запрещена риэлторской практикой. Нет, подарки никто, конечно же, не запрещал, только ведь это и не подарки вовсе. Если уж вы выбрали одного из таких риэлторов, то убедитесь, что в итоге хоть что-то от него получите. Когда наступает час расплаты большинство "щедрых специалистов" объясняют клиенту, что безвозмездная раздача слонов не предусматривалась изначально, и все было задумано лишь как обычный рекламный ход.

Другая, очень популярная нынче легенда, про дома, не продающиеся через риэлторскую систему: "Мы предложим вам недвижимость, которой нет в MLS!" Судя по всему, данные о такой недвижимости глубоко засекречены или продаются дома очень таинственными людьми. В противном случае, мне трудно понять, почему из продажи жилья создается сокровенная тайна за семью печатями. Кроме того, если продавец готов поделиться секретом с одним риэлтором, то почему для других это недоступно и с грифом "совершенно секретно". В общем, захватывающий детектив какой-то. Скорее всего, если мифическая база данных и существует, то состоит она из пары домов, один из которых мамин. Думаю, и вы уже догадались, что все это очередная песня со словами: "Позвони мне, позвони. Позвони мне ради бога!" Ради этого и придумана удобная в использовании байка, проверить которую нельзя все равно. "В вашем районе, к сожалению, ничего "засекреченного" нет, но раз уж пришли так давайте купим что-нибудь". Вот, собственно, и вся песня.


• Начало статьи.
• Предыдущая часть.
• Окончание статьи.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.