КАК ВЫБИРАТЬ АГЕНТА

Сергей Гудин

Часть вторая.

Чаще всего, цель газетных объявлений о дешевой недвижимости лишь в том чтобы создать у будущего покупателя непреодолимое желание снять телефонную трубку и позвонить агенту. Иными словами, это своего рода рыбная ловля, где в качестве приманки для клиента используется реклама жилья с предельно низкой ценой. Иногда рекламируемой недвижимости уже нет в наличии. Не удивляйтесь, если в ответ на звонок вы услышите примерно следующую фразу. "Дом такой, конечно же, был, правда, он буквально вот-вот как продан. Но вы не волнуйтесь, у нас есть точно такой же, но в другом месте, несколько другого размера и чуть дороже".

Вот и получается, что в газетах и журналах не всегда удается найти лучшую недвижимость, или информация о ней оказывается не слишком свежей. В целом, просмотрев газетную и журнальную рекламу, можно придти к определенным выводам. Чаще всего, и как уже говорилось выше, предлагается дешевая недвижимость с целью привлечь внимание к услугам агента, либо дом никак не продается и соответственно нуждается в усиленном проталкивании на рынке. Довольно точно это подтверждает и статистика. Лишь в 5 случаях из 100 покупатель приобретает ту недвижимость, ради которой звонил, воспользовавшись объявлением в газете. Получается, что обрести точную информацию о том что, где, и за сколько продается в данный момент на рынке жилья можно только у действующего риэлтора.

Значит нужно возвращаться к нашим баранам, а именно (sorry) к нам агентам. Как же выбрать себе достойного специалиста? На первый взгляд, определиться с выбором риэлтора не сложно. Существует немало всякого рода рекламы агентов и недостатка в подобной продукции явно не наблюдается. Тем не менее, и вы, вероятно, это подтвердите, уже через 15-20 минут просмотра, например, газетной рекламы складывается ощущение, что отличить риэлторов друг от друга практически невозможно. Все они предлагают практически один и тот же набор услуг, описывая его лишь в разных выражениях. Смысл один. "Куплю вам лучшее жилье дешевле некуда! Продам ваш дом так, как никто бы не продал!".

Не мудрено, что после просмотра однотипной рекламы у потребителя появляются сомнения о целесообразности выбора агента вообще. Получается, что проще позвонить первому попавшемуся, благо набор услуг у всех одинаков.

В любой профессии, есть мастера своего дела и довольно посредственные работники, те кто добросовестно работает на ваши интересы и те, кто не покладая рук, трудится ради своих интересов. Есть опытные и не опытные, шустрые и медленные и так далее. Кстати, подход к поиску агента довольно схож с выбором автомеханика. Там та же история и есть специалисты, которым вы можете спокойно доверить свою машину, которые сделают то, что нужно и сделают это качественно. Они и возьмут за работу ровно столько, сколько она того стоит. Наверняка вам попадались и другие, те, что по ходу дела отремонтируют в машине то, что никто не просил (так было очень опасно ездить), требуемое же будет отремонтировано дорого и некачественно.

Совет первый.

Стоит обращаться к агенту по недвижимости, которого предлагают близкие, друзья или знакомые. В этом, безусловно, есть смысл. Риэлторский бизнес в среднем от 60% до 80 % базируется на принципе переадресации рекомендаций от одного клиента к другому. В Канадском бизнесе это давно известно, общепринято и называется "word of mouth".

Есть лишь одно небольшое пожелание. Часто люди предлагают услуги агента, в желании помочь родственнику в работе, либо хорошему знакомому в недавно начатом бизнесе. Делается это из лучших побуждений и совсем не факт, что предлагаемый агент окажется плохим выбором. Речь лишь о том, что не стоит доверяться рекомендациям слепо. Дома ведь не так часто покупаются, чтобы пользоваться услугами хорошего, но возможно малоопытного приятеля на удачу обладающего лицензией. Не думаю, что кому-то нравится выступать в качестве подопытного кролика, на котором не умело экспериментируют, а результаты оказываются в духе: "хотелось как лучше, а получилось как всегда".

В связи с этим небольшой совет № 2.

Попробуйте все же, по возможности, оценить уровень профессионализма агента. Понимаю, что такой совет мало чем помогает. С таким же успехом я, например, могу оценивать мастерство летчиков выполняющих фигуры высшего пилотажа. Не обладая знаниями, готов лишь подтвердить, что снизу полеты смотрятся здорово. Другая дополнительная информация, которую удалось почерпнуть в том, что красота требует жертв и лучше смотреть авиашоу по телевизору.

Что касается агента, то попробуйте получить о нем больше информации. Если многие остались довольны его работой или, по крайней мере, от его трудов никто не пострадал, значит он уже, вероятно, не плох в своем бизнесе.


• Начало статьи.
• Продолжение статьи.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.