КАК ВЫБИРАТЬ АГЕНТА

Сергей Гудин

Часть первая

Заметка не является рекламной статьей написанной в духе агитации: "Выбери меня - птицу счастья завтрашнего дня". Надеюсь, что удалось этого избежать, хотя всем желающим стать моими клиентами, как всегда: "Добро пожаловать!".

Главная идея материала, по возможности, дать объективные рекомендации в выборе риэлтора, а заодно обсудить часто встречающиеся при этом заблуждения. Последних, благо, хватает. Например, покупатель часто оказывается перед выбором, в какой последовательности действовать. Правильнее искать сам дом, или все же лучше искать агента, который найдет дом? В действительности, многие пытаются решать вопрос покупки как бы в обратном порядке. Через объявления отыскивается интересуемое жилье, а затем люди смотрят, кто эту недвижимость рекламирует. Возможно, вам будет любопытно узнать, что согласно статистике лишь от 5% до 7% продаваемой недвижимости рекламируется в средствах массовой информации. Остальная находится вне досягаемости потенциального покупателя, а именно хранится в закрытой профессиональной базе данных. Соответственно появляется вопрос, много ли смысла в том, чтобы выбирать недвижимость, используя лишь минимум возможных вариантов?

Второй момент. Если, заинтересовавшись одним из таких домов, вы, наконец, позвоните агенту, то не удивляйтесь, если выясните, что продает эту недвижимость вовсе не он. В действиях такого риэлтора, кстати, нет ничего плохого или незаконного. Это достаточно обычная практика рекламировать свои услуги. Цель сказанного лишь в том, что звонок по объявлению в газете, далеко не всегда гарантирует прямой разговор с агентом продавца.

Следующий момент. Довольно характерна ошибка, когда выбор недвижимости в журнале осуществляется, базируясь на впечатлении о "картинке". "Посмотри, какой симпатичный домик и стоит совсем не дорого". Надо сказать, что доверяться такому впечатлению стоит осторожно, а лучше не доверяться вовсе. Дело в том, что часто фотография обманчива и зависит от погодных условий съемки, от того насколько удачно она была выполнена технически (ракурс, например) и многих других факторов. Когда вы увидите такой "красивый" дом наяву, то, возможно, обнаружите, что выглядит он ничем не лучше своих собратьев.

Небольшое пожелание читателю. Ни в коем случае не отбрасывайте недвижимость, фотоизображение которой внешне не приглянулась. До принятия решения наберитесь все же терпения посмотреть дом, что называется, "живьем".

Раз уж мы коснулись темы рекламы в журналах и газетах. Всегда ли там удается найти лучшую недвижимость? Судите сами. Если агент продает дом, цена которого разумна, состояние его хорошее, да и месторасположение не плохое, то ему вряд ли имеет смысл активно рекламировать такую недвижимость. Объяснить это не сложно, ведь дом, возможно, будет продан еще до выхода газетного номера. Получается, что покупатель, ищущий жилье в одиночку, по журнальным объявлениям никогда не узнает о том, что сей дом, предлагался на продажу.

Как вы думаете, насколько вообще реклама недвижимости в газетах правдива? Говоря откровенно, недобросовестная реклама это тема, которая давно набила оскомину многим и в том числе самим риэлторам. Довольно часто встречаются объявления об очень хороших домах (судя по описанию), которые к тому же еще и продаются за весьма приемлемые деньги. Нередко люди приходят к агенту с журналами, газетами или вырезками из таковых. С ходу они показывают на чудо-недвижимость, просят сразу же позвонить по этому объявлению, чтобы решить, так сказать, вопрос на месте. "Думать не о чем. Звоним и покупаем!"

К сожалению, такие звонки не всегда заканчиваются успешно. Слишком часто объявление красочно описывает достоинства недвижимости и замалчивает серьезные недостатки, из-за которых она собственно и продается существенно дешевле. Иногда жилье настолько прекрасное, а цена настолько изумительна, что появляется вопрос, а существует ли такой дом на рынке? Мне представляется, что недобросовестная реклама не приносит пользы ни агенту, ни, тем более, клиенту. В конце концов, покупатель рано или поздно появится в дверях дома и убедится воочию, что объявление, мягко говоря, не соответствует действительности. В реалии недвижимость можно купить значительно дешевле, обычно лишь в случаях, которые хорошо известны.

1. Если вблизи дома проходит скоростная магистраль, железная дорога или дом расположен на шумном пересечении улиц.
2. Если дом требует большого внутреннего и наружного переустройства, который для большинства людей вряд ли стоит затевать. Проще купить другой дом.
3. Если вы готовы добираться до работы более 1-1.5 часов в одну сторону.
4. Если плата за обслуживание здания (maintenance fee) слишком высокая. И так далее, и так далее, и так далее.