КАК ПОКАЗЫВАТЬ ДОМ ПОКУПАТЕЛЯМ

Сергей Гудин
Часть пятая.


В одной из статей я говорил о том, что первое впечатление о доме покупатель получает, когда окидывает его первым взглядом с улицы. У меня неоднократно случались ситуации, когда покупатель, посмотрев на дом снаружи, просто отказывался заходить внутрь. Согласитесь, далеко не самая приятная ситуация для продавца.

Итак, очень большое значение имеет вид фасада дома и состояние прилегающего к нему участку. Вам наверняка уже приходилось слышать слово "landscaping". Проще говоря, это наружное оформление участка с использованием элементов декоративного озеленения. Опять же не плохо воспользоваться услугами специалиста, однако немалого можно добиться и самому. Несложно и недорого посадить цветы вокруг дома, а несколько разложенных со вкусом натуральных камней придадут дому необычный и вместе с тем привлекательный вид. В вечернее время очень эффектно смотрится наружная подсветка сооружения. Опять же при грамотном подходе это не слишком дорогая затея. Важно лишь соблюсти меру, чтобы не получилось в итоге, что дом смотрится, как новогодняя ёлка.

Скамейка возле дома, тоже является неплохим добавлением к внешнему виду недвижимости. Обратите внимание, что много денег на таких приобретениях не теряется. Цветы дорого не стоят, а остальное, после продажи дома, можно забрать с собой. Как видите вполне реально и дом для покупателя приукрасить, и тем самым приобрести что-то полезное для будущего жилища.

Задержусь еще немного на цветах и адресована это информация не только женщинам. Нетрудно установить определенной формы металлические крюки в нижней части наружного проема окна. Если на эти крюки-кронштейны установить деревянные ящики-горшки с цветами то, даже самый невзрачный дом начинает смотреться намного эффектнее. Те, кто когда-либо видел швейцарские дома-шалле, наверняка поймут о чем я говорю.

Для домов большего размера и соответственно более дорогих оправданно использовать наружные скульптурные изделия. Целый ряд магазинов предлагает подобную продукцию в довольно широком ассортименте. Миниатюрные фонтаны или композиции с использованием циркулирующей воды входят в разряд тех деталей, которые опять же делают внешний вид дома весьма запоминающимся. Стоит лишь, использовать подобные атрибуты дизайна, руководствуясь элементарным вкусом. Уверен, что вы устоите перед соблазном использовать скульптуры или фонтаны изображающие непрерывно писающего мальчика, метко стреляющих ангелочков и другие творения подобного толка.

Наверняка уже созрела очередная порция скептиков, которые возможно скажут: "Цветочки, скамейки, лампочки, фонтаны? Разве в этом дело?"

Если вам также кажется, что все перечисленное выше не особо влияет на факт продажи недвижимости, то знайте, что вы ошибаетесь. Мне приходилось видеть весьма посредственные дома, которые были настолько безукоризненно подготовлены к продаже, что покупатели едва войдя в дом, сразу же говорили, что именно этот дом они готовы купить. Не удивительно, ведь покупка жилья для многих процесс эмоциональный. Если продавцу удалось создать у покупателя положительные эмоции по отношению к дому, то все остальное - лишь вопрос цены, сроков и менее важных деталей сделки.

Я уже упоминал, что в работе с покупателями всегда советую, как можно меньше обращать внимания на дизайн в доме и стараться оценивать саму недвижимость. Должен признать, что это один из тех правильных и очень умных советов, которые почти никогда не работают. Большинство людей внимательно выслушивают его, всегда соглашаются с этим доводом, после чего покупают первый встречный, красиво оформленный дом.

И еще один довод в пользу предпродажного оформления. Как вы знаете, в Канаде все чаще потребитель сталкивается с типовым строительством. В связи с этим, продаваемые дома зачастую выглядят настолько одинаковыми, что покупателю просто трудно осуществить свой выбор.

Все вышеперечисленные рекомендации как раз направлены на то, чтобы выделить недвижимость из ряда однотипных аналогов, и прочно закрепить ее образ в сознании потенциального покупателя.

Несколько слов о том впечатлении, которое не хотелось бы оставить в памяти потребителя. Однажды, мне довелось показывать особняк стоимостью несколько миллионов долларов. В одной из спален с шикарным видом на озеро постоянно проживала хозяйская собака. Ко всему прочему, состояние сей комнаты, было, естественно, не слишком опрятным. В результате, покупателю хватило лишь секундного взгляда на такую своеобразную собачью конуру, чтобы потерять всякий интерес к продаваемой недвижимости.

Кстати, о собаках и прочих домашних животных. Постарайтесь по возможности, не оставлять их одних в продаваемом доме. В моей практике были случаи показов недвижимости, когда меня и клиента больше интересовало поведение домашнего питомца и было уже не до просмотра достоинств самого дома.

И, наконец, последнее на сегодня и еще раз об эмоциях. Не забывайте, что решение о покупке той или иной недвижимости, примерно в 80 случаях из 100 принимается женщиной, а вовсе не мужчиной. Кто, обычно, в семье оказывается самым благодарным и чувствительным ценителем красоты, дизайна, или просто приятных глазу мелочей быта, думаю вам объяснять не нужно.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.