КАК ПОКАЗЫВАТЬ ДОМ ПОКУПАТЕЛЯМ

Сергей Гудин
Часть четвертая.


"Хороший ли дом хозяин?" Типичные варианты ответов продавца на подобный вопрос примерно следующие: "Не то слово, какой хороший!", "А как же!", "Еще бы!", или "Лучше не бывает!", и, соответственно, в том же духе. Есть ли, опять же, большой смысл в таком вопросе к владельцу недвижимости? Полагаю, что вряд ли. Никто, находясь в здравом уме, не станет оговаривать свой же товар. Если проблема состояния дома серьезно волнует, то снять ее может только техническая инспекция строения, и уж никак не уверения хозяина.

Несколько слов об обстановке в доме на момент показов. Даже если в доме нет никого из владельцев, не плохо оставлять включенным свет, особенно если вы знаете, что скоро придут посетители. Всегда приятнее заходить в освещенное помещение, нежели ощупывать стены в темноте, в поисках выключателя. Искушенные продавцы нередко особым образом моделируют внутреннее освещение. Например, умелое использование света настольных ламп и торшеров создает ощущение большего уюта. Нередко люди оставляют свет включенным абсолютно во всех помещениях. Просмотр такого дома занимает меньше времени и в то же время оставляет более приятное впечатление о самой недвижимости. В зимнее время, неплохая идея оставлять включенным камин. Современные газовые камины позволяют это делать без опасения устроить пожар. В то же самое время, ничто так не добавляет ощущения домашнего уюта, как огонь и, соответственно, тепло, исходящее от него. Живые цветы в доме, также не лишнее дополнение к интерьеру, так как существенно оживляют внутренний вид строения. Неплохая мысль, также оставлять в доме включенным радио, передающим легкие приятные мелодии. Громкость звучания должна быть таковой, чтобы музыка была едва слышна и не мешала присутствующим обсуждать достоинства дома.

Еще один небольшой совет. Если кто-то среди ваших друзей и знакомых, обладает дизайнерскими способностями, обязательно воспользуйтесь их советами. Иногда, даже мебель и вещи уже находящиеся в доме, но расставленные или разложенные в определенной комбинации рукой дизайнера, могут существенно изменить вид жилища.

Читатель может сказать: "Так ли уж все это важно? Кому нужно - купят и так". К сожалению, очень многие продавцы именно таким образом и рассуждают. На самом деле, вы будете удивлены, как много людей выбирают и в итоге покупают дома, просто потому что они красиво декорированы. В работе с покупателями я стараюсь всегда объяснять людям, что мы покупаем дом, а не декорации. Тем не менее, большинство клиентов не в состоянии противостоять очарованию красиво оформленного дома. Иногда люди платят за такую недвижимость даже дороже, хотя и осознают, что все эти декорации вскоре уедут вместе с хозяином. Если дизайнер предложит многие из деталей дома убрать, не удивляйтесь и не препятствуйте этому. Многое из того, что нравится вам в собственном доме, вовсе не обязательно должно нравиться другим людям. Кстати, очень многие дома перегружены лишними вещами и многочисленными деталями быта, которые мешают его восприятию.

Если вы хотите составить себе представление о том, как продаваемый дом должен выглядеть, сходите в один из модельных домов, которые предлагают к просмотру строительные компании. Обязательно найдите меблированный дом, и вы поймете, о чем мы говорим. Обычно такие дома-модели готовятся не самими строителями, а именно приглашенными специалистами-дизайнерами, которые абсолютно точно знают, в каком виде нужно подать интерьер дома типичному канадскому потребителю. Даже если убранство вашего дома не в состоянии конкурировать с тем, что вы увидите, не расстраивайтесь. Вам наверняка удастся подсмотреть какие то дизайнерские идеи, которые легки в исполнении и не требуют особых затрат. Если ваш собственный вкус отличается оттого, что вы увидите в таком доме, то помните, что вам с этим дизайном не жить. Все, что вы в данный момент делаете - это пытаетесь успешно продать свой дом.

Несколько дополнительных замечаний по внутреннему убранству помещений. Постарайтесь убрать вещи, которые могут быть не приемлемы для взора части посетителей. К таким предметам могут относиться: чучела животных, шкуры на полу, или, например, головы оленей и другие вещи подобного толка. У определенной группы людей указанные украшения интерьера действительно вызывают резко негативную реакцию, которая автоматически переносится на впечатление о самом доме. Стоит также на время убрать предметы и вещи религиозного значения. Вопросы вероисповедания - это сокровенное дело каждого и вряд ли стоит демонстрировать личное чужим людям. Кроме того, некоторые из посетителей могут относиться к религиозным культурам прямо противоположного толка и это, возможно, также не добавит им симпатий к дому.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
Окончание статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.