КАК ПОКАЗЫВАТЬ ДОМ ПОКУПАТЕЛЯМ

Сергей Гудин
Часть первая

Если наступила, наконец, и ваша очередь заниматься вопросами продажи дома, то, возможно, вам будет интересно прочитать нижеследующий материал. Процесс успешной реализации недвижимости состоит из большого количества составляющих. Мною, например, уже публиковались заметки о том, как подготовить дом к продаже, как правильно оценить реальную, рыночную стоимость недвижимости на сегодняшний день и так далее.

Сегодня, немного о том, как наиболее правильно продавцу вести себя на период продажи недвижимости.

Безусловно, показ недвижимости потенциальному покупателю - это чаще всего дело агентов. Тем не менее, некоторые вещи об этом процессе вам, как владельцу, тоже необходимо знать. Начнем с простого. Чтобы показ дома состоялся, нужно, как минимум, обеспечить возможность его посмотреть. Казалось бы, такая мысль настолько самоочевидна, что не требует дальнейшего обсуждения. Как ни странно это прозвучит, но совсем нередки случаи, когда на продаваемую недвижимость покупающий агент днями, иногда неделями не может получить разрешение войти. Многие дома показываются при условии, что заказ просмотра должен быть осуществлен за 24 часа до момента его реального осмотра. Если в доме живет тенант, то есть жилец-арендатор, то попасть в дом бывает еще сложнее. Люди, арендующие жилье, не имеют никакого отношения к факту ее продажи, и, соответственно, неохотно соглашаются показывать свое жилище посетителям. Другая часть продавцов оговаривает лишь очень узкий промежуток времени, в который можно придти и посмотреть дом. Например, мне приходилось показывать дома, которые можно было увидеть только в пределах 15 минут. Встречались и более необычные варианты, например, дома, которые можно посмотреть только при условии, что у вас есть официальное (в письменном виде) предложение его купить. Кстати, как вы считаете, много ли найдется покупателей готовых подготовить документы на покупку дома, до реальной возможности увидеть его изнутри?

Дорогие и очень дорогие дома иногда показываются при условии, что вы в состоянии предьявить чек на сумму депозита, который обычно составляет 5-10% от продажной стоимости недвижимости. Очень харрактерные ситуации, когда недвижимость показывается только в строго определенные вечерние или утренние часы и только в течение рабочей недели. Ясно, что в этом случае, потенциальные покупатели, работающие с 9 до 5 часов ежедневно, так никогда и не смогут такой дом увидеть. Другую часть домов можно посмотреть, забрав предварительно от них ключи, хранящиеся в офисе, расположенном в 3-5 киллометрах от самого дома. Как вы уже догадываетесь, после просмотра эти ключи, естественно, нужно еще и отвезти обратно.

В итоге, на основании перечисленного, иногда складывается впечатление, что фантазии продавца в этих вопросах другой раз заходят настолько далеко, что осмотреть недвижимость становится практически невозможно. Странно, правда? Как бы то не было, понять такую позицию продавца все же можно. Все довольно просто. Люди пытаются оговорить условия и часы, в течение которых им удобно показать свой дом покупателю. Практика и мой персональный опыт показывают, что такая позиция неверная, и стоит, явно, поменять приоритеты. Постарайтесь, наоборот, предоставить как можно большему количеству покупателей возможность посмотреть ваш дом в удобное для них время. Вы ведь заинтересованы продать свою недвижимость, и вряд ли это возможно сделать, если дом можно посмотреть, например, лишь с 6 до 7 утра и только по понедельникам. Не сложно догадаться, что практически вся перечисленная выше недвижимость продается подолгу, а иногда бесконечно долго. Еще одной причиной большинства этих проблем является упорное нежелание продавца оставить свой дом без присмотра. Вы, вероятно, знаете о существовании специального риэлторского замка (Lock box), который легко снимает все проблемы показа недвижимости. Тем не менее, в опасении за свое личное иммущество люди часто не хотят, чтобы кто-то осматривал дом в их отсутствие.

По правде сказать, не слышал историй о том, что в момент просмотра дома из него что-то пропало. Все просмотры недвижимости зарегистрированы в компьютерной системе компании, которая детально знает, кто именно показывает дом, и в какое время этот просмотр осуществляется. После показа дома, агент обязан оставить в доме, на видном месте, свою визитную карточку. Согласитесь, что при такой системе контроля для тех, кто хочет что-то украсть в доме, это весьма своеобразный способ организовать кражу. Если в вашем доме есть ценные вещи, просто уберите их в отдельное, не доступное для посторонних место. В случае если у вас есть дорогостоящие ценности в доме, например ювелирные изделия, картины, и так далее, то на момент продажи просто сдайте их на хранение, например, в банк. Итоговый смысл сказанного довольно прост. Хотите продать свою недвижимость? Главная идея в том, чтобы дать возможность покупателю войти в дом в любое (в разумном смысле) удобное для него время.


Продолжение статьи читайте здесь.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.

Если у Вас возникли вопросы по поводу данной статьи, то Вы можете задать их мне прямо здесь.

Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.