КАК ПОКУПАТЬ ДОМ?

Сергей Гудин

Часть пятая.


К рекомендациям по приобретению недвижимости в условиях, когда несколько покупателей одновременно претендуют на ее покупку, мне остается лишь добавить несколько последних деталей. Случается, что в азарте купить дом, соревнующиеся стороны настолько увлечены борьбой между собой, что итоговая цена продажи недвижимости подчас поднимается выше запредельного уровня. В итоге дом продается за деньги, которых он, скорее всего, просто не стоит. На мой взгляд, оправданно предлагать цену, которую вы считаете разумной и оправданной для своего персонального случая. После чего надо просто дождаться решения продавца и положиться на удачу. Почему не стоит переплачивать за дом под давлением эмоций? Даже если дом очень понравился, не забывайте о том, что когда-то возможно возникнет необходимость в его реализации, и тогда неразумно заплаченная цена больно напомнит о себе при продаже.

Случается и обратная ситуация. Часть покупателей, как только они узнают о наличии других претендентов на покупку сразу же отказываются участвовать в дальнейших торгах. Потребитель при этом считает разумным дождаться дома, на который никто не претендует, чтобы спокойно поторговаться с его владельцем. На мой взгляд, это довольно спорная позиция и вот почему. Чаще всего отсутствие активного интереса покупателей указывает на изначальную завышенность цены на недвижимость или на то, что дом находится не в самой лучшей форме. В итоге может получиться, что удалось найти дом, за который можно торговаться совершенно спокойно, так как он просто больше никому не нужен.

Немного о доводах в отношении снижения цены.

Часто покупатель готовит для себя целый список того, что нужно высказать продавцу в борьбе за цену дома. Соберите для себя эти доводы и сообщите их своему агенту, возможно, это облегчит ему работу в переговорах. Тем не менее, не удивляйтесь, если увидите, что он не проявляет к ним особого интереса. Дело в том, что опытный агент и сам хорошо знает, что сказать. Он может привести в том числе и доводы которые даже не входят в число ваших претензий к дому, но которые достаточно действенны в переговорном процессе.

Какие доводы в отношении снижения цены результативно действуют на продавца?

Возраст и состояние крыши или, точнее говоря, кровельного материала. Если возраст такого материала приближается к 12-15 годам, то нет гарантии, что в ближайшие годы не возникнет проблем с ремонтом кровли. Ожидание в скором времени таких работ, может быть весьма весомым доводом в торгах. Далее. Безусловно, общий ремонт дома, если он действительно требует того. Кстати, если вы единственный претендент на покупку дома, то по части доводов наверняка поможет проведение общей технической инспекции строения. Опытный инспектор предложит вам целый перечень того, на что можно будет обратить внимание продавца.

Существует и немало других приемов, помогающих поторговаться за цену дома. Стоит лишь помнить, что претензии должны быть разумными и количество их должно быть ограниченным. Иначе легко попасть в положение, когда вас спросят, для чего вы покупаете эту недвижимость? И действительно, если дом настолько ужасен (согласно количеству претензий), то какой смысл в его приобретении?

Кстати, существует целый ряд не очень эффективных приемов снижения цены. Например, не отделанная подвальная часть дома не всегда является действенным доводом в переговорах. Вероятно, вы удивлены, ведь это существенный его минус по сравнению с домами, обладающими подобной опцией. Дело в том, что многие канадские семьи не считают нужным отделывать подвальную часть дома и используют эту часть строения лишь в технических и складских целях. Следовательно, не всегда будет легко убедить продавца в том, что это недостаток дома. Кроме того, если это было настолько важно для вас, то логичнее было бы просто приобрести другой дом.

Довод о том, что дом стоит на шумном пересечении улиц или, например, у железной дороги также не всегда срабатывает. Этот факт никто не скрывал, и покупатель видел место расположение дома с самого начала. Другими словами, дом находится там, где он находится, да и, кроме того, начальная цена продажи уже наверняка учитывает этот факт.

Скорее, стоит больше говорить о недостатках дома, которые могут быть устранены, но такие работы потребуют от покупателя дополнительных расходов. Причем лучше вести разговор о минусах жилья, мешающих сиюминутному проживанию в нем. Не путайте такие претензии с доводами по переустройству дома. Например, нередко встречается следующая позиция покупателя. "У вас в доме лежит ковровое покрытие зеленого цвета. Мы хотим перестелить его покрытием бежевого цвета. Нам, безусловно, придется нести на этом расходы. Если вы готовы снизить цену дома на эту сумму, то мы готовы его купить". В большинстве случаев это также довольно малоперспективная позиция. Купив дом, вы вправе в последствии перестроить и переделать его вдоль и поперек, однако это не имеет никакого отношения к продавцу. Другое дело, если состояние коврового покрытия действительно плохое и его явно нужно менять. Одним словом, вы покупаете то, что видите и уже, затем будете решать, каким в дальнейшем вы хотите видеть свой дом.

Я умышленно не раскрываю все детали о покупке недвижимости, да и все рассказать вряд ли возможно. Кроме того, многие тонкости переговорного процесса потребителю и не столь важно знать. Собственно для этого вы и пригласили работать специалиста. Просто доверьтесь опытному агенту, который хорошо знает, что нужно делать, чтобы добиться успеха.


• Начало статьи.
• Предыдущая часть.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.