КАК ПОКУПАТЬ ДОМ?

Сергей Гудин
Часть четвертая.


...Довольно часта ситуация, при которой договор на покупку дома неоднократно гуляет от покупателя к продавцу, вперед-назад, в поиске обоюдно приемлемого решения. Как бы то не было, торги продолжаются и чем выше покупателю приходится подниматься в цене, тем больше возникает сомнений. "Если я, по-прежнему, хочу купить этот дом, то как далеко я готов зайти в своем желании?".

Предположим, что мы не сходимся с хозяином дома в цене на 3,000 долларов, и продавец ясно дает понять, что не стоит ожидать от него дальнейшего снижения цены. Как быть? Перед вами не сложный психологический тест. Не вдаваясь в детали, представьте себе в упрощенном виде следующую ситуацию. Прямо в момент переговоров некий человек появляется в дверях дома и говорит продавцу. "Я посмотрел этот дом, он мне понравился и я в отличие от другого покупателя, готов заплатить чуть больше". Сделка успешно состоялась, но уже без вашего участия. Ответьте себе на вопрос. Будет ли вам в этом случае жалко потерянного дома?

Если нет, то, значит, вы точно знаете, какую предельную сумму готовы были заплатить за дом, и тогда все в порядке. Вариант второй. Вам жалко, но не очень. Дом нравится, но не настолько, чтобы сражаться за него до конца. То же большой проблемы нет. Стоит поработать с агентом еще и подобрать себе что-нибудь более подходящее. Наконец последняя ситуация. Если вы чувствуете, что потеря дома сильно расстроит вас, и хотелось бы купить именно его, то тогда рисковать не стоит. Потеряв выбранную недвижимость вы не только обрушите на себя поток отрицательных эмоций, но и возможно получите серьезные проблемы по последующей покупке жилья. Потерянный дом будет постоянно стоять перед глазами, и вся остальная недвижимость будет казаться лишь жалкой пародией на него.

Нередко упорное желание поторговаться за разницу в цене дома на 2,000-3,000 долларов объясняется довольно просто. Обычно это происходит потому, что такие деньги представляются покупателю довольно большой суммой. Это так и есть, если от вас потребуется достать эти деньги прямо сейчас из кармана. Можно посмотреть на проблему и с другой точки зрения. Имейте в виду, что лишние 1,000 долларов в кредите сроком на 25 лет скажутся в оплате за дом лишь на уровне 5-7 долларов в месяц. Просто решите, что для вас важнее, выиграть 2-3 тысячи долларов в процессе торгов, или быть уверенным в том, что отныне этот дом будет принадлежать именно вам.

До сих пор говорилось об упрощенном варианте покупки недвижимости. Простота этого варианта в том, что вы единственный покупатель. Тактика данной покупки в том, чтобы постараться купить дом как можно дешевле. В реалии подобная ситуация встречается далеко не всегда. На самом деле, если вы выбрали действительно достойный дом с весьма разумной ценой, то будьте готовы к тому, что вам, возможно, придется соревноваться с другим покупателем или даже несколькими покупателями. Мне приходилось видеть случаи, когда 5 человек одновременно изъявляли желание приобрести один и тот же дом. Подход к покупке дома при этом варианте кардинально отличается от стандартного типа покупки недвижимости.

Первая рекомендация. Решите насколько серьезно вы хотите купить этот дом. Вам уже известно, что вы не единственный претендент, а, значит, выиграть соревнование будет нелегко. Второе пожелание. Не стоит пытаться покупать такую недвижимость дешево, практически всегда это будет бесполезно. Каждому из покупателей известно, что он не единственный претендент, и, следовательно, каждый из них постарается предложить продавцу наилучшие условия. В этом и заключается главная тактическая идея покупки такой недвижимости. Решите изначально, какую максимальную сумму, и какие максимально удобные условия вы готовы предложить продавцу.

Вероятно стоит немного объяснить, почему нужно действовать в таком ключе. Дело в том, что в Канаде при покупке недвижимости не принята система аукционов. Соревнование купить дом здесь больше напоминает тендер. Если поступает несколько предложений на покупку одновременно, то продавец, рассмотрев каждое из них, в итоге выбирает одно. Все окончательные переговоры ведутся с претендентом, предложившим наилучшие условия контракта.

Теперь, видимо, будет понятным, почему ваше предложение должно быть привлекательным изначально, иначе шансы оказаться сильным противником, довольно малы. Вот почему нередко заинтересованный покупатель предлагает сразу полную сумму, то есть сумму, за которую дом был предложен к продаже. Будьте готовы, что даже такое предложение не всегда гарантирует успех. Хороший дом нередко продается существенно дороже той цены, за которую он предлагался.

Если продавец заинтересован в скором освобождении недвижимости, постарайтесь подстроиться под его сроки. Не самая лучшая идея включать в предложение о покупке большое колличество условий. Например, при прочих равных требованиях ваше предложение вероятнее всего будет отклонено, если оно содержит условие на получение финансирования сделки. Ясно, что в этой ситуации, продавец будет зависеть от того сможете ли вы получить кредит в банке или нет. Скорее всего, он предпочтет не рисковать и иметь дело с покупателем, который такого требования не выдвигает. Проведение технической инспекции дома, в этом случае, также вряд ли является хорошей идеей. Одним словом чем меньше у продавца хлопот с вами, тем более вероятен шанс, что он предпочтет ваше предложение другим.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
Окончание статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.