КАК ПОКУПАТЬ ДОМ?

Сергей Гудин

Часть третья.


Наконец решение по цене дома принято, предложение на его покупку вами подписано, представлено агентом, и теперь вы ожидаете реакции продавца. Чего стоит ожидать?

Довольно редко случается, что продавец с первого захода готов принять ваше предложение. Чаще всего он вернет вам назад проект предложения со своими замечаниями. Риэлторы называют такую ситуацию "Signed back", то есть предложение отписано назад. Это означает, что продавец не готов принять предложенную вами сумму или его не устраивают другие параметры предложения, но и не отказывается продолжить c вами переговоры. В этот момент перед покупателем встает следующий выбор. Принять встречное предложение продавца или выдвинуть новые условия договора?

Редко когда имеет смысл продолжать настаивать на своей первоначальной цене, либо для этого у вас должны быть достаточно серьезные причины. Мне представляется, что физический смысл результативных торгов и заключается в том, чтобы двигаться на встречу друг другу в поиске золотой середины. Я бы даже сказал, что уступки с вашей стороны в определенном смысле обязывают продавца идти на подобные уступки со своей стороны.

Процесс торгов нередко создает довольно нервозное состояние у обеих сторон. Нередко покупатель, видя сопротивление продавца, например, в отношении цены, становится даже раздражительным. Владелец дома при этом воспринимается им в качестве непримиримого, упрямого противника, победить которого нужно любой ценой. Нередко эмоции раскаляются настолько, что торги заходят в тупик при неспособности сторон договориться о разнице в цене на уровне 1,000 долларов. Как вы понимаете, дело при этом, конечно же, не в деньгах, а лишь в нежелании покупателя и продавца уступать друг другу. Лозунг и той и другой стороны в таких переговорах: "Враг не пройдет!"

Если вы покупаете дом, то вряд ли стоит раздражаться по отношению к продавцу. Представьте себе, что сегодня вечером нам удалось успешно купить выбранный вами дом. На протяжении 5-ти лет вы счастливо прожили в нем, затем ситуация в жизни изменилась, появилась необходимость его продать и купить другой. Как вы уже догадались, заканчивается эта история тем, что мы сидим на кухне и рассматриваем предложение одного из покупателей на покупку вашего дома. Предположим, что цена предложения на 12,000 долларов расходится с той ценой, за которую дом был выставлен на продажу. Попробуйте представить себе свое состояние в момент, когда вы видите эти бумаги на столе. Не забудьте, что вы прожили в этом доме годы. Вы, безусловно, любите свой дом, каждая часть которого хранит в себе приятные воспоминания прожитых лет. Возможно, что в этом доме родились и выросли ваши дети. Многое в доме было сделано своими руками, с любовью и что называется с душой. И вот теперь это родное детище должно попасть в руки чужих людей (явно неприятной парочки), которые пришли за него торговаться. Мало того, что они не понимают, ЧТО они приобретают, они еще не хотят за это чудо по-людски заплатить!

А если говорить серьезно, то в действительности немало людей нелегко расстаются с домом и покупатель невольно выглядит для них в качестве злого разлучника. Кстати, агент покупателя, в глазах продавца, тоже выглядит на уровне злодея посягнувшего на святое. Не стоит забывать и о вечной формуле "мой дом всегда лучше всех и стоить он должен дороже других". Любой, кто не согласен с такой позицией продавца, заведомо не входит в круг его симпатий. Как видите, моральное положение продавца ни чем не легче положения покупателя. Не стоит забывать и о том, что владелец дома, вероятно, уже приобрел для себя новый дом, а, значит, ему нужно получить от продажи сумму достаточную для оплаты вновь купленного жилья. Одним словом, у продавца свои проблемы и он пытается отстаивать собственные интересы. Повторюсь еще раз, что способность уважать позицию противоположной стороны не только позволяет облегчить переговорный процесс, но и нередко добиться больших успехов в переговорах.


• Начало статьи.
• Предыдущая часть.
• Продолжение статьи.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.