Интернет и недвижимость.

Сергей Гудин

Часть четвертая.

Сидят два хохла в глухом захолустье. Вдруг из-за облаков медленно выплывает старый, ржавый кукурузник. Дым под хвостом, звуки то ли стрельбы, то ли перебоев в моторе. Через минуту он падает и с грохотом обрушивается на крайний покосившийся сарай. Хохлы спокойно наблюдают за происходящим, после чего один спрашивает другого:
- Ну шо ты бачив?
- Бачив.
- Ну?
- Шо ну? Яка держава, таки теракты!
(Народный украинский анекдот).

Ничего обидного в и без того разгоревшиеся с новой страстью русско-украинские отношения я привносить, конечно же, не собирался. Да мне практически и сложно это сделать, так как кровь моя представляет собой нечто вроде коктейля "Bloody Mary", в котором всего пара ингредиентов, в частности кровей русского и украинского происхождения. Хотя раз уж к слову пришлось коснуться политики, то, думаю, всем нам более симпатичны отношения, где страны по-соседски дружелюбно уживаются, а не лезут без нужды в дела друг друга. При всем при этом, мне будет весьма жаль, если отношения между двумя громадными славянскими государствами испортятся на радость подстрекателям.

Что до анекдота, то упомянул я его просто, чтобы показать логическую связь взаимоотношений количеств. Вот вам, для политического равновесия, русская фраза на ту же тему: "Большому кораблю - большая торпеда!" Как видите, на достижения любого большого результата нужны серьезные усилия и не менее значимые финансовые вложения.

Все это я упомянул, приближаясь к упомянутым ранее в этой статье не профессиональным реэлторским сайтам, оказывающих помощь потребителю в самостоятельной продаже недвижимости. Скажите, положа руку на сердце, насколько вам представляется солидной затеей, возможность воспользоваться "мощной" услугой за $29.95 при продаже жилья стоимостью, скажем $400,000-$500,000 долларов? Не кажется ли вам, что надежда решить, таким образом, серьезнейший вопрос скорее тянет на подростковое дилетантство.

Еще мне показалось любопытным понять, почему, несмотря на приличную экономию в деньгах (при вычете услуг агентов), процесс продажи домов идет на этих сайтах явно не слишком здорово. Объяснилось все как обычно очень просто. Проанализировав, за какие цены люди выставляют свои дома на рынок продаж, мне без труда удалось увидеть, в чем тут дело. Итак, что происходит? В подавляющем большинстве случаев, я бы сказал, 99.9% от общего числа владельцев недвижимости поступают следующим образом. Зная о том, что последний таунхауз в городке был продан реэлторами, скажем, за $300,000 долларов (комиссионная оплата агентов "сидит" внутри этой суммы), они выставляют аналогичное, собственное жилье в частную продажу за $305,000-$310,000 долларов, минимум. Оно и понятно, ведь идея в том чтобы самому заработать комиссию агентов, плюс попробовать наудачу получить даже и еще больше. Хитрость вся в том, что с этого момента идея прямого приобретения для потенциального покупателя полностью теряет смысл. Ну, скажите, какой же резон платить те же деньги за дом и даже более того, отказываясь от услуг профессионала (традиционно оплачиваемого продавцом), и который при этом работает на вас покупателя? Часть людей говорят, что в сделке без участия агентов есть прямой смысл, если сумма денег, заложенная на оплату реэлторов, будет разделена между сторонами, то есть покупателем и продавцом. Вот это могло бы быть и впрямь мудро, хотя есть у меня на это одно "Но". При чем я приведу реальный пример, насколько дорого может обойтись потребителю вот это самое коротенькое словечко "Но".

Увидев однажды на одном из описываемых сайтов уже проданный дом-половинку (semidetached) на улице, где не далее чем 6 месяцев назад, мною приобреталось аналогичное жилье для клиента, я естественно тут же проявил к нему не малый интерес. Почему? Дело в том, что похожую по параметрам недвижимость мы приобрели за $275,000 с участком, не выходящим на железную дорогу. Проданный же в частном порядке дом, явно соседствовал с железной дорогой (судя по его номеру), но при этом без участия агентов он предлагался "всего-навсего" за $324,900 долларов. Конечно же, мне не известно, на чем там договорились продавец с покупателем, хотя, впрочем, могу предположить навскидку. Скорее всего, хозяин, будучи человеком разумным, уступил настырному покупателю тысяч, эдак, десять, а то и все пятнадцать, после чего сделка к взаимному удовольствию сторон успешно состоялась. Если я не далек от истины и так все и было на самом деле, то полагаю, что покупателю довольно "повезло", ведь вместо лишних пятидесяти тысяч он переплатил "всего лишь" порядка тридцати. Не вредности ради, мне все же хотелось бы напомнить, что интерес на 30,000 долларов за 25 стандартных лет выплат, составит порядка двадцати тысяч, доведя итоговую сумму до $50,000, так или иначе. Только что нарисованная картинка в связи с этим, мне слегка напоминает череду "черных суббот" растянувшихся сроком на четверть века, и в виде обязаловки без права обсуждения.

Вы, уважаемый читатель, сомневаетесь, что такое бывает? А я вот нисколько. Например, один из позвонивших мне однажды людей с гордостью поведал, что продал свой таунхауз самостоятельно за $250,000 через объявление в газете. Мне лишь осталось развести руками и искренне поздравить его, ибо за всю бытность существования того комплекса, никогда и ничего в нем не было продано дороже $215,000 долларов. При этом, как вы знаете, согласно риэлторской практике, хозяину в тех случаях причиталось "на руки" лишь порядка 205,000 долларов, или что-то вроде того.

Ну что ж, пока живут на свете дураки……., ну и так далее, согласно песенке из сказки. Как видите непреодолимое желание сэкономить на комиссии реэлторов, нередко приводит к весьма плачевным результатам. Уступки в цене за дом, и в том числе существенные, вовсе не означают, что вы покупаете его за верную цену. Итак, на мой взгляд, не профессиональные интернет-страницы, предлагающие помощь в частной продаже скорее выгодны хозяевам недвижимости, желающим подцепить покупателя, того, что не имеет ни малейшего представления о ценах. Как много таких находится? Ответ прост, согласно статистике подавляющее большинство людей ни за что не соглашается на самую большую инвестицию в своей жизни без присутствия опытного профессионала за спиной.

Что касается человека желающего покупать самостоятельно на свой страх и риск, то его задача, хотя бы пытаться приобрести дом за мало-мальски верную цену. И как же определить какая цена была бы верной, спросите вы? Вот в этом и проблема, что без агента сделать такой вывод довольно сложно. Совет все же дать можно. Сумма покупки должна быть на отметке последних продаж в комплексе, за вычетом комиссионной оплаты реэлторов. Так было бы оправданно для покупателя, но маловероятно, что подобная сделка будет иметь место, ибо не понятно в чем ее смысл для продавца? Действуя самостоятельно, он лишь заработает себе длинный список забот и трудов, а получит те же самые, и без того причитающиеся ему деньги. Описанный вариант подойдет разве что для хозяев недвижимости, желающих бесплатно постажироваться в качестве реэлтора, в целях понимания насколько, им такая профессия может понравиться. Во всех остальных случаях названная позиция вряд ли имеет под собой хоть какой-то смысл вообще. Тут я и призадумался. Уж не потому ли одна из древнейших профессий на земле (я все по-прежнему о недвижимости) существовала, существует, и похоже будет существовать в независимости от новшеств, предлагаемых новыми технологиями? Людям для информационного общения нужны опять же люди, а не машины. Человеку для принятия важного решения нужен эксперт, а не дешевый доступ в "блошиный" рынок, где согласно народной присказке один дурак покупает, а другой дурак продает.

С риэлторским приветом!


• Начало статьи.
• Предыдущая часть.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.