В чем выгода риэлтора?

Сергей Гудин
Нередко мне, да наверняка и другим реэлторам встречается вопрос, почти регулярно задаваемый клиентами-покупателями. Появляется он на свет, тем не менее, не сразу, а лишь когда взаимоотношения между агентом и потребителем добираются до точки наивысшего доверия. Именно в этот момент покупатель, наконец, готов поинтересоваться в отношении того, что поначалу было неудобно и неловко как-то спросить у пока еще чужого человека. Только, пожалуйста, не пугайтесь, ибо ничего сверхъестественного покупатель в своей голове не держит. Тем не менее, затронутая дилемма действительно существует и вполне справедливо заслуживает того, чтобы быть выставленной на всеобщее обозрение. А вот собственно и она сама, и в том самом виде, в котором она обычно задается вами.

Итак.

Предположим, что мы, в качестве потребителя, и с помощью приглашенного агента, пытаемся приобрести недвижимость. Вопрос. В чем смысл, для покупающего риэлтора, из последних сил бороться за снижение цены, если оплата его услуг находится в прямой зависимости от стоимости, которую мы в итоге заплатим за дом? В конце концов, даже школьнику понятно, что чем выше цена покупки, тем больше денег попадет в карман реэлтора.

Хороший, кстати, вопрос и надо как-то на него отвечать. Если вы спросите меня, то по логике, агенту действительно нет смысла сражаться против собственного кошелька. Хотя, по большому счету, логика, наверное, есть всегда и во всем. Она лишь не доступна до определенного момента, не до конца совершенному сознанию человека.

Вот вам, к примеру, одна сказка-быль преинтересная.

Жили-были на земле огромной, страны разные, большие да малые. И вот однажды, одно государство державное решило собраться с духом и побороть террористов злобных, окончательно родную вотчину одолевших. С помощью советников секретных, государь державный выяснил в точности, где террористы-супостаты скрываются. Далее сказка становится куда как еще диковиннее, ибо воевода великий направил войско свое оснащенное, совсем в иные края. И стал он истреблять народ другой, тот, что басурман-террористов ужасных и в глаза не видывал. Вот видишь читатель, какая понимаешь, не простая логика бывает. Истребив чужого народа несметно, воевода тот не разумный, решил, что явный конфуз приключился, однако. Подумал он, подумал немного и сказал всему миру торжественно. Дескать, промашки никакой тут не вышло, и оказались богатыри тут не по оказии случайной, а токмо с целью одарить народ несчастный, независимостью щедро и сладкой демократией доселе невиданной. Тут бы и сказке конец и самое бы время сказать, что, кто все это выслушал тот стопроцентный молодец. Ан-нет, гложет сомнение изнутри, а вдруг как не весь смысл, не всю мудрость потаенную распознать удалось. Оно ведь хитрость такая, что демократия с независимостью на дороге не валяются и их, кому попало, без разбору не отвешивают. Да и опять же народу того заморского, столь много поляжет в борьбе со спасителем, что и порадоваться чудным свободам, небось, и не кому будет. Тут и закралась мысль холодная, как змея подколодная. Уж не ради богатств не сметных, в земле хранимых, заблудился со своими героями заслуженными, воевода несуразный? И уж не потому ли государь сей державный, обознался вконец, прозвав, бедный народ тот несчастный, не иначе как террористами проклятыми. А что же сталось с настоящими супостатами-террористами зловредными, спросит настоящий любитель сказок? Да вроде, как и не ищет их никто особо. Who cares, наверное подумал в тот же момент владыка великодержавный (ну тот, что воевода не разумный).

Привел я эту былину в пример, дабы показать, что все зависит от того, какой смысл вы ищете в ответе на свой вопрос.

Однако, сложно все это, а потому вернемся обратно к простым разговорам о недвижимости. Действительно существует некое логическое противоречие в вопросе, заданном в начале статьи. Выходит и впрямь, что чем больше агенту удалось снизить цену покупаемого дома, то есть чем лучше он сделал свое дело, тем меньше денег он в итоге получит. Несуразица какая-то. Как следствие такого хода мысли клиент вправе предположить, что его интересы вряд являются для агента приоритетом № 1.

На самом же деле, как и в былине, предложенной вашему вниманию, логика может быть разной, в зависимости с какой стороны посмотреть. Как вы вероятно уже знаете, в Канаде при покупке недвижимости услуги покупающего агента (агента покупателя) оплачивает продавец. Напомню, что при стандартном варианте в пользу компании, на которую работает агент, причитается обычно 2.5% от итоговой цены дома. Сам агент получит от компании причитающуюся непосредственно ему долю в размере примерно 2% от суммы сделки. А теперь простой пример. Если вы покупаете жилье, стоимостью в $250,000 долларов и мне как агенту удалось выторговать для вас 5000 долларов, то согласно комиссии в 2%, я прогорю в оплате лишь на $100 долларов. Если же мне удалось добиться еще более чудесных результатов, например, оспорить $10,000, то и в этом случае, все что я потеряю это - 200 долларов.

Читатель может сказать, что пара сотен это тоже деньги и будет, конечно же, прав. Почему же тогда названные суммы не столь важны для большинства агентов? Дело в том, что по статистике бизнес по продаже недвижимости, примерно на 60% - 70% зависит от рекомендаций со стороны удовлетворенных сервисом клиентов. Говоря проще, люди оставшиеся довольными работой риэлтора, рекомендуют его своим приятелям, друзьям, родственникам и всем прочим желающим. Вот теперь уже будет совсем не сложно поверить, что чаще всего агенту куда интереснее заполучить несколько следующих клиентов, чем несколько сто долларовых купюр. Как и говорилось мною уже неоднократно в других статьях, подберите себе достойного риэлтора, после чего описанная выше проблема отпадет сама по себе.


На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.