Время продавать дом?

Сергей Гудин
Часть четвертая.

И еще одна из последних мыслей, которую стоит иметь в виду продавцам. Довольно многие полагают, что не так важно, сколько дней недвижимость простоит на продаже. Какая разница, и надо просто дождаться того, кому она предназначена. Отчасти это так, ведь, как мы сами нередко говорим, на каждый товар есть свой купец. Тем не менее, куда чаще все же отслеживается довольно прямая зависимость между временем, проведенным на рынке продаж, и количеством денег в итоге за недвижимость полученных. Посему не стоит удивляться, если однажды вам придется услышать от покупателя примерно следующее: "Уже более 60 дней, господа, вам не удается продать свой дом. Похоже, что у вас не слишком много предложений, (точнее сказать, их пока нет вовсе), а значит давайте договариваться о существенном снижении цены". Если сроки вышли, если продать необходимо и никак не удается это сделать, то частенько не остается ничего другого, как соглашаться на деньги, которые вам предлагают.

Читателю вероятно теперь не покажется удивительным, если я скажу, что попытки продавать значительно дороже, порой заканчиваются реализацией жилья заметно ниже его реальной стоимости. Как и в других статьях, так и сегодня, я, конечно же, не пытался нарисовать некий Real Estate Ужастик для взрослых. Все описанное выше вполне реально и более того, встречается на практике довольно часто. Мне просто хотелось, чтобы вы заранее, до момента продажи, прочитали эту заметку. Как знать, может быть, этот материал оградит вас от части не столь безобидных иллюзий, и спасет тем самым время, нервы и возможно даже немалые деньги.

Sign & Lock box.

Рекламный щит у дома и специальный замок (для ключей) на входной двери - это то, что я бы рекомендовал обязательно использовать всем и во всех, за редким исключением, случаях. Под рекламным щитом я подразумеваю табличку у дома, указывающую, что данная недвижимость находится в состоянии продажи. Вы наверняка видели уже тысячи таких и единственная причина, по которой я решил упомянуть о них - это желание части продавцов избежать подобного знака у собственного дома. Надо сказать, что таких людей, в общей массе не так много, но все же интересно, почему они пытаются так поступать? Все довольно просто. Например, существует большое количество людей, не желающих по ряду причин афишировать продажу своего дома. Напротив им хочется, чтобы по возможности об их частном деле вообще никто не знал. Понятно, что вывеска у дома (real estate sign) в этом смысле работает с точностью до наоборот, и полностью лишает хозяина упомянутой возможности. И всё же, что конкретно беспокоит этих людей? Многие объясняют свое поведение не желанием слышать бесконечные вопросы соседей на предмет: почему появилась необходимость продавать (не дай бог, финансовое положение закачалось), за сколько дом продается (а нельзя ли напроситься в гости, чтобы посмотреть изнутри?), и куда хозяева собрались ехать (а вдруг опять в сдаваемую квартиру)? Если вдобавок, к тому же никак не удается продать недвижимость на протяжении долгих месяцев, то тогда дело дрянь тем более. Не хватало еще только сострадательных взглядов, покачиваний головами и сочувственных объятий.

Какие еще могут быть причины? Некоторые почему-то считают, что знак у дома усиленно привлекает внимание воров. Как я не напрягал свой небольшой мозг, так и не дошел умом, почему реэлторский щит в сознании этих людей является столь мощной приманкой для грабителей? Другая часть людей считает, что как только вывеска появится у дома, сторонние люди (с улицы) начнут стучать в окна и двери, задавать вопросы о стоимости, метраже и прочем разном, в чем хозяевам, не хотелось бы участвовать тем паче. Короче говоря, отрицательных доводов хватает.

Выслушав немало подобных возражений, я пришел в итоге к выводу, что в 99 случаях из ста причина по большей части в одном. Как уже говорилось, людям просто не хочется выставлять на показ свой частный вопрос, ибо для них продажа дома это нечто личное, чего не хочется демонстрировать посторонним. Понять людей конечно можно, и вопрос лишь оправданно ли так поступать? Мое персональное мнение - НЕТ. Стоит взять во внимание одну простую вещь. Ваша задача продать дом успешно и по возможности быстро, после чего, хоть трава не расти, а всем соседям можно будет сказать Good-bye, ибо свидеться с ними, возможно, придется лишь в следующей жизни.

С другой стороны, знак перед домом, действительно привлекает (и на сей раз в хорошем смысле) внимание жителей улицы, а также людей, просто по ней проезжающих. Небольшой трюк в том, что зачастую знакомые и друзья просят своих приятелей и родственников приглядеть для них дом, чтобы поселиться рядом. Более того, нередко люди даже случайно оказавшиеся в вашем районе, могут в итоге оказаться потенциальными покупателями. И в том и другом случае реэлторский щит может сыграть не малую роль (иногда главную) в реализации недвижимости. Итоговый совет на эту тему прост. Стоит заботиться о том, как продать дом, и не слишком задумываться над не существенными, а чаще даже надуманными неудобствами.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
Окончание статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.