Время продавать дом?

Сергей Гудин
Часть вторая.

Почему еще агенту необходимо знать причину продажи?

Избавляясь от прежнего дома, вы наверняка не исчезаете бесследно в космическом пространстве, и значит должны обеспечить себе новое место проживания. С этого момента вопрос уже, соответственно, стоит не только в продаже, но чаще еще и в покупке нового жилья. Если вы готовы задействовать для обеих задач одного и того же агента (что обычно и происходит), то с этого момента ему придется увязывать два эти события воедино.

Кстати, готовы ли вы к расходам связанным со сменой одного жилья на другое? "Хочу купить дом" вовсе не всегда означает, "могу его купить". Стоит принять во внимание оплату услуг агентов, деньги на первый взнос (down payment), расходы на завершение сделки, затраты на переезд, и прочее другое. Более подробный разговор на эту тему заслуживает отдельного материала, и вероятно однажды мы к нему вернемся.

Следующий и самый, пожалуй, важный вопрос - это цена, за которую вы решили реализовать свою недвижимость. Продать, как известно, можно практически любой товар, при условии, что цена на него верна. Вот как раз оценка дома и является самым не простым делом, в особенности для его владельца. Ничего впрочем, удивительного, ведь каждому хочется найти золотую середину, получив как можно больше денег с продажи, и не простаивая на рынке недвижимости слишком долго.
Так как же все-таки верно определить цену на дом?

Волшебного совета не существует, и первое что надо сделать - это пригласить опытного агента, так как для человека не связанного с нашей профессией, сделать такой анализ не реально вообще. У потребителя просто нет ни опыта, ни знаний, ни достаточного инструментария, чтобы такую задачу реализовать. Сомневаетесь? Тогда я расскажу, как подобная оценка делается профессионалами.

Обычно, реэлтор выбирает из сети информацию о домах, подобных оцениваемому, и предельно близко к нему расположенным. Далее им проводится анализ за период последних 6 - 12 месяцев, в следующих трех категориях:
  1. Дома, предлагаемые к продаже на данный момент, и главное схожие по основным параметрам с оцениваемой недвижимостью.
  2. Уже проданное, примерно аналогичное жилье, поменявшее хозяина не так давно.
  3. Подобные дома, предлагавшиеся к продаже на протяжении определенного времени, но так и не нашедшие своего покупателя.
    Теперь, я полагаю, вы убедились, что никто такую работу кроме специалистов сделать не может, ибо люди сторонние просто не имеют даже доступа к подобной информации.

А вот умудренный опытом реэлтор, проанализировав базу данных, составит довольно точную картину, во что оценивается ваш дом в текущий момент, на рынке недвижимости. Почему же тогда, спрашивается, столь много домов представлено на продажу с ценой взятой "с потолка"?

Дело в том, что большинство людей довольно схожи в своей позиции, и, решив продавать недвижимость, они заранее устанавливают в своей голове цифру, которую им хотелось бы получить. Ну и в чем проблема, спросите вы? А в том, что эта желаемая цифра чаще всего изрядно отличается от реальной. Типичная позиция продавца в таких случаях обычно следующая: "Мне все равно, кто и за сколько продавал и продает подобные дома, я хочу сбыть свою недвижимость за цену, которую установлю сам".

Пожалуй, мне стоит напомнить, что продающий агент не заинтересован в занижении цены на ваше жилье, так как получает оплату в виде фиксированного процента от суммы, за которую оно будет в итоге продано. В сильном завышении стоимости дома он, впрочем, не заинтересован также, ибо неразумная цена чаще всего приводит к длительному и безрезультатному простаиванию на рынке.

Итак, на практике, самое сложное для владельца недвижимости - это здраво оценивать то, чем он владеет. Слишком многие даже и не пытаются это делать и приглашают агента, готового продавать за любую цену, в том числе и космически далекую от разумной. Найти такого реэлтора будет не сложно. Не стоит лишь строить наивных иллюзий. Либо агент не достаточно опытен, либо соглашается с вами, чтобы просто получить право на продажу дома. В последнем случае он знает, что продать за эти деньги нельзя, и лишь будет ждать, когда вы поймете это сами. Вопрос, на мой взгляд, в другом. Нужны ли потребителю услуги профессионала, соглашающегося потакать в дилетантских заблуждениях продавца? Стоило ли тратить несколько месяцев на игру в прятки, чтобы получить в итоге результат, который был известен изначально?

Нет, я, конечно же, не призываю к крайностям, и не предлагаю выставлять дом сразу за цену, за которую он в теории должен быть продан. Не секрет, что в процессе торгов всегда присутствует элемент игры, когда в зависимости от обстоятельств недвижимость может быть продана заметно выгоднее, или напротив не слишком удачно. Все мною вышесказанное имело отношение лишь к случаям чрезмерного завышения цены, чем обычно страдает, чуть ли не каждый второй продавец. В стандартном случае вполне объяснимо и даже оправданно чуть приподнять начальную цену (прислушайтесь, я сказал чуть) чтобы оставить зазор для торгов. Неискушенный покупатель, возможно, заплатит несколько больше, в то время как другой, поторговавшись, и добившись некоторого снижения цены, останется, доволен удачной покупкой. Ну и на здоровье! Нам то ведь известно, что дом вы продали, не дешевле его реальной стоимости.


Начало статьи.
Продолжение статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.