Время продавать дом?

Сергей Гудин
Часть первая

Итак, однажды этот час настал и время, отпущенное проживанию в некогда купленном доме, постепенно вышло. Причин для переезда может оказаться сколько угодно, и обычно они самого, что ни на есть, банального характера. Чаще всего перемещения связаны с изменением количественного состава семьи, сменой места работы, или достижения другого социального и материального уровня. Какой бы причина не была, риэлтору очень важно знать ее, дабы понять мотивацию, или если сказать по-другому, чтобы определить степень желания продавца реализовать недвижимость. К примеру, если удалось получить хорошо оплачиваемую работу, скажем, в другой провинции и нужно приступать к ней в ближайшее время, то это одна ситуация. Понятно, что в таком случае продать дом, скорее всего, нужно сегодня, завтра, а лучше, как принято говорить, вчера.

Совсем другое дело, если почти все устраивает в нынешнем доме, и он лишь обладает недостатками, с которыми, при необходимости, можно мириться. В этом случае, на мой взгляд, мотивация продать практически отсутствует и вам, вероятнее всего, просто приснился под утро красочный сон о недвижимости. Что в нем было? Да ничего особенного. Дом ваш, в принципе остался там, где и был, у него лишь чуть-чуть увеличились размеры комнат, оказался доделанным бэйсмент, и кто-то за вас, сделал удачный ремонт на первом и втором этажах. Нет, виноват, в сновидении была еще одна яркая деталь, а именно задний двор выходящий на озеро с плавающими в нем, то ли гусями, то ли белыми лебедями. Впрочем, пробудившись, вы решили на эту приснившуюся роскошь не претендовать, справедливо рассудив, что собственный пруд с белыми лебедями - это уже явный перебор.

Теперь вы и сами видите, как важно знать агенту, что вы хотите купить и насколько надо продавать. Кстати, зная задачу и степень мотивации клиента, агент будет в соответствии с этим строить тактику дальнейшей продажи недвижимости. Согласно выше предложенному утверждению, первый и довольно важный совет. Никогда не скрывайте от своего реэлтора реальных причин продажи дома, какими бы они не были. Знайте, что, снабдив агента не верной информацией, вы можете в итоге здорово наказать не только его, но и в первую очередь себя самого.

Вот вам, к примеру, одна из историй, произошедшая в недалеком прошлом.

Однажды, я взялся продавать дом и, как обычно, на момент подписания бумаг, поинтересовался причинами продажи недвижимости. Люди объяснили, что нынешний дом уже давно маловат для них и значит, самое время перебираться в другой. Еще я получил их утвердительный ответ, на вопрос, чувствуют ли они себя уверено, в финансовом плане, для столь серьезного шага. Ну что ж, друзья, нам всем свойственно ошибаться. Поверив на слово, я не знал тогда о том, что количество денег на счету этих людей было довольно близким к нулю. Мне было также неизвестно, что все возможные деньги доступные с кредитных карточек, и банковских кредитных линий, были ими полностью выбраны еще несколько недель назад. В итоге, на тот момент общий долг моих клиентов составлял уже порядка 40,000 долларов, о чем я по-прежнему не имел ни малейшего представления. Но и это еще было не все. Через пару недель на подходе был ежемесячный срок платить кредит за дом (mortgage), и произвести такой платеж люди уже естественно не могли. Для них это было ясно, как день, тем не менее, они по-прежнему не хотели поставить меня об этом в известность. Вместо этого, мои клиенты лишь просили продавать их недвижимость, как можно активнее, ибо им (с их слов) не терпелось приступить к поиску более просторного жилья. Чего еще я не знал тогда? Например, того, что позже, в один из погожих дней, хозяева дома получили звонок от представителя банка, интересующегося почему его отделение так и не получило очередную оплату за моргидж.

Находясь в неведении, я лишь делал свое дело и примерно через месяц, в один из пятничных вечеров, дом был, наконец, продан. Все бы хорошо и на том бы закончить историю, к счастью удачно закончившуюся. Только штука вся в том, что это пока вовсе не конец истории. Уже в понедельник утром настроение мое было изрядно подпорчено, когда нежданно-негаданно я получил звонок от представителя одного из местных банков. Должен сознаться, что первые несколько минут я не мог понять вообще, о чем речь, и был уверен, что звонок мне адресован по ошибке. Сотрудница, тем не менее, очень вежливо повторила, что банк начинает процедуру изъятия недвижимости, мне же, как реэлтору, было рекомендовано прервать контракт с ее владельцами. Я, естественно, тут же известил ее, что дом уже два дня, как продан. Следующий вопрос дамы из банка не заставил себя ждать и пяти секунд: "За сколько дом продан?". Сумма мною названа, еще с полминуты я слышу в трубке щелканье кнопок калькулятора, после чего она произносит слитно две английские буквы - "OK!".

Ну, это уж барышня как сказать. Кому, понимаешь, "OK", а кому не очень, и теперь моя очередь задавать вопросы. Насколько я понимаю, судя по утвердительному "Ok!", интересы банка в данном случае не пострадали. А как насчет комиссионной оплаты реэлторов? Сотрудница доброжелательным тоном пообещала перезвонить через 20-30 минут, чтобы прояснить для меня и этот вопрос.

Как вы догадываетесь, уже в следующий, после общения с ней момент, мой палец энергично набирал телефон клиента. Если не ошибаюсь, все, что я смог, более или менее спокойно тогда произнести в трубку, звучало примерно, как: "What the hell are you doing, guys?"

Как потом оказалось (со слов продавцов недвижимости) им было просто стыдно, и хотелось любой ценой скрыть, насколько "по уши" они погрязли в долгах.

Не буду более накручивать клубок страстей, благо история эта все же закончилась благополучно. Дом за годы хорошо подрос в цене, и на удачу денег в нем как раз хватило для оплаты всех, кому они причитались. Тем не менее, для меня это был урок. Век живи - век учись!

Итак, напоследок, еще раз повторю этот не маловажный совет. Не утаивайте необходимую информацию от собственного агента. Наоборот, поделитесь откровенно всем, что, так или иначе, связано с продажей дома. Линия поведения при этом должна быть точно такой же, как, если бы вы говорили с врачом о собственном здоровье.

Срочно требуются продавцы и покупатели недвижимости!


Продолжение статьи читайте здесь.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.

Если у Вас возникли вопросы по поводу данной статьи, то Вы можете задать их мне прямо здесь.

Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.