Как выбирать себе дом

Сергей Гудин
Часть четвертая.

Так как же все-таки сложится судьба продажи хорошего дома, в отличном состоянии и за разумные (или даже чуть меньшие) деньги?

На рынке ежедневно работают тысячи риэлторов, методично высматривающие для мотивированного клиента один из достойных домов. Как много такого жилья в реалии ежедневно на рынке продаж? Обычно мало, или совсем мало. Вернее сказать, найти прекрасный дом, в отличном состоянии и за правильную цену - это всегда и всегда крайне сложно. А теперь представьте, что долгожданная жемчужина однажды утром начала зазывно сверкать на мониторах агентов, давно караулящих одну из таковых.

Нет, пока я, похоже, объясняю ситуацию не слишком убедительно. Дайте, я попробую нарисовать еще более яркую и красочную картину. Раз уж в этой статье у меня очевидное вдохновение на сравнения из мира животных, то вот вам еще одна любопытная зарисовка. Представьте себе большого размера клетку с несколькими десятками голодных львов. При полном отсутствии еды они, уже который день с большим аппетитом осматривают друг друга, соображая с какого боку лучше подступиться к соседу. И вдруг! Надо же такому случиться! Откуда ни возьмись, в центр клетки падает увесистый, сочный кусок свежего сырого мяса. Здесь позвольте кадр приостановить на мгновенье, ибо мне интересно знать ваше мнение, как в следующую минуту поведут себя изрядно изголодавшиеся хищники? Предлагаю в помощь, всеми любимый в Канаде тест, созданный по принципу "multiple choice", ну тот самый, где из заранее предложенных вариантов нужно подобрать наиболее верный. Согласно доброй традиции, я по справедливости предлагаю три варианта ответов на предложенный вопрос.
  1. Львы не проявят вообще никакого интереса к свалившемуся на их голову деликатесу, и будут еще более пристально вглядываться друг в друга.
  2. Хищники цивилизованно выстроятся в очередь, вежливо уступая возможность насытиться первыми: своим отпрыскам, старикам и львицам.
  3. Львы ринутся на добычу одновременно, вырывая кусок один из пасти другого.
Вообще должен сознаться, что в Канаде я сразу прильнул всем сердцем и душой, к этой штуке, под названием "multiple choice". Еще с первых курсов на получение реэлторской лицензии, считаю ее наиболее гуманной системой тестирования знаний, если вообще не одним из фундаментальных завоеваний человечества. Другой раз, вот вроде бы не знаешь ответа совсем, но чувствуешь, что создатели теста по-прежнему тебя любят и пытаются помочь, чем могут. Обычно, каждый из предложенных вариантов ответов по-своему хорош и вполне вызывает доверие. Жаль только, что выбирать в итоге надо всего лишь один. Вот и в предложенной задачке со львами, казалось бы, все варианты не плохи, но потом покрутишь каждый и так и эдак, и чувствуешь, что как ни хороши первые два, а третий все же заметно лучше.

А если без полусерьезных шуток, то в случае с недвижимостью, дальнейший сценарий будет развиваться абсолютно в том же стиле, что и в клетке с хищниками. Как только информация об ожидаемом доме (с оптимальными критериями цены и качества) замерцает на экране компьютера, несколько десятков рук агентов одновременно потянутся набирать телефонные номера своих клиентов. Уж не потому ли к концу первого дня показов, в отличном доме не сложно обнаружить, где-нибудь на кухонном столе, полтора десятка бизнес карточек агентов. Дальше, больше. Если десяток клиентов в первый день показов одновременно проявили интерес к недвижимости, то очень вероятно, что двое или трое (а то и более) из них по окончанию дня будут готовы выступить с предложением на покупку. При нескольких желающих одновременно приобрести этот дом, он, вероятнее всего, будет продан совсем не ниже, а значительно выше стоимости, за которую был предложен к продаже.

Перед вами только что был довольно стандартный сценарий с перечнем событий для хорошего дома, предложенного к продаже за разумные деньги. Иногда легкое занижение цены на продаваемую недвижимость это вовсе не ошибка реэлтора и продавца, а лишь эффективный прием продать быстро и выгодно одновременно.


Начало статьи.
Предыдущая часть.
Продолжение статьи.
На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.



Сергей Гудин

(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.