Как выбирать себе дом
Сергей Гудин
Часть вторая.Самое любопытное, что выбирать дома изрядно долго, в первую очередь не на пользу самому потребителю. Те, кто покупают в первый раз, обычно не подозревают о том, что после шестидесятого, сто первого дома, или двести второго, им вполне может от них, что называется, поплохеть. В голове образовывается полная неразбериха и уже не только непонятно, что выбрать, а иногда уже и вовсе ни на что смотреть не хочется. Происходит, если позволите сравнение, своего рода переедание. Кроме того, клиент превращается как бы в невесту на выданье, которой показали четыре десятка женихов, после чего она окончательно запуталась, и уже сама не знает, чего хочет.
Существует очень интересная и довольно своеобразная группа супер медленных покупателей. Ее представители выбирают себе будущий дом по году, по два, а иногда и еще дольше того. За этот срок им удается сменить, по крайней мере, 3-4 агентов, не способных реализовать их "обычную" мечту о "нормальном" доме. Дело заканчивается тем, что однажды, "сделка века" все же состоится, после чего страшно возбужденная родня, и заинтригованные знакомые вихрем устремляются посмотреть на необыкновенную недвижимость. Ну да, еще бы, если дом выбирался так долго, то уж там точно есть, на что подивиться. Будьте готовы к тому, что поражаться, скорее всего, окажется не чему. Дом, как дом, ничего особенного собой не представляющий, и вполне похожий на соседние, что справа и слева. Может быть, его удалось купить почти даром, или как говорят, за малую до смешного цену? Вероятнее всего нет, либо избушка, по справедливости, большего и не стоила. Покопайтесь основательно сами в своей памяти, и вы наверняка припомните одну из подобных историй, описывающую подобный опыт ваших или чьих то знакомых.
Часто поиск домов на протяжении долгого времени является весьма показательным индикатором и говорит агенту о довольно низкой степени мотивации у покупателя. Такая вялая позиция характерна для людей, которые уже обладают собственным жильем и не торопятся менять место проживания. Принцип следующий: "Найду что-нибудь лучше - здорово, не найду то же большой беды не будет. Жить есть где". Вам стоит знать, что в действительности, риэлтор начнет довольно быстро терять интерес к клиенту, видя, что тот не особенно рвется в бой.
Пока напомню совет, уже упомянутый в прошлой части статьи. Не стоит излишне засорять себе голову, усложняя до предела процедуру выбора недвижимости. Попробуйте наоборот получить удовольствие, ведь просмотр домов и последующая покупка, для большинства людей являются довольно приятной формой время препровождения. Вездесущие американцы, например, имеют немало пожеланий в своей культуре, на сей счет, таких как: "Don't worry, be happy. Take it easy, and relax!". Или вот другая их формула на ту же тему, которую они любовно называют между собой - "KISS", что в полном виде расшифровывается, как: "Keep it simple, stupid!". Впрочем, я не сомневаюсь, что читатель умишком как раз вполне вышел, а потому американские товарищи могут приберечь подобные пожелания для собственного употребления.
Кстати, как вы думаете, как долго выбирают себе жилье люди настроенные купить? Из моего профессионального опыта, в среднем, от двух недель до месяца, в чуть более нестандартных случаях на уровне полутора-двух месяцев. По сему, если по истечении 90-100 суток так и не удалось подобрать мало-мальски стоящего дома, то мне остается предложить своему клиенту всего два варианта на выбор.
- Надо пересмотреть рамки бюджета на покупку недвижимости, то есть начинать смотреть дома в несколько другом ценовом диапазоне. Если деньги стоят все же на первом месте, то единственное, что остается сделать - это привести свои амбиции в соответствие с финансовыми возможностями.
В целом, идея до сих пор сказанного предельно проста. Вас, конечно же, никто не подталкивает покупать что-либо на скорую руку, лишь бы ухватить абы что. Однако если вы упорно ждете появления на рынке восьмого чуда света, по цене 40% Off, то ни моей, ни вашей жизни на это может не хватить.
Итоговое решение о покупке того или иного дома особенно нелегко дается людям покупающим впервые, то есть тем, кого так и называют - "First time buyers". Перед вами стандартная, с завидной регулярностью повторяющаяся ошибка типичного покупателя-новичка. Встретив, более или менее подходящий дом, многие начинают усиленно размышлять, стоит ли покупать его, или все же поискать еще. Дом явно нравится, и в то же время есть ряд сомнений, или же просто мешает обычная человеческая нерешительность. В результате, принятие окончательного решения оттягивается порой на день-два, а то и целую неделю. Не редко к концу этого периода, сложив все плюсы и минусы, люди еще больше убеждаются в том, что дом достоин покупки. Ну и на здоровье, скажите вы, и в чем же тогда дело? Вперед! С криками "Ура!", идем покупать. Все дело в том, что, погруженные в раздумья, многие в этот момент, напрочь забывают о присутствии конкуренции. Дом ведь находится в состоянии продажи, а значит, его осматривали вчера, сегодня и будут оценивать завтра другие, не менее серьезно настроенные покупатели. К сожалению, слишком длительные размышления на тему "брать - не брать", не редко приводят к печальной ситуации, когда обсуждать более нечего, ибо дом уже просто куплен кем-то другим.
• Начало статьи.
• Продолжение статьи.
• На этой страничке вы найдете множество других статей, освещающие чуть ли не все возможные вопросы на практически любые темы о недвижимости.
Сергей Гудин
(416) 999.5777 cell
(905) 755.0500 bus
goodinhomes@gmail.com
United Professionals Realty Inc.